中山大学商学院战略管理讲义.pdfVIP

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2019-02-10 发布于广东
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中山大学商学院战略管理讲义.pdf

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Strategic Management at SYSU Strategic Management at SYSU 中山大学管理学院张书军M410 mnszsj@mail.sysu.edu.cn Strategic Management at SYSU Strategic Management at SYSU 战略不是什战略不是什战略不是什战略不是什么？么？么么？？ •SWOT分析 •机会、威胁、强项、弱项的列表 •基于列表长短的决策 •远景分析、设定目标…….. 战略战略: 企业关于如何获得竞争优势的企业关于如何获得竞争优势的理论理论战略战略企业关于如何获得竞争优势的企业关于如何获得竞争优势的理论理论 Strategic Management at SYSU Strategic Management at SYSU 超越其他企业超越其他企业（获得竞争优势（获得竞争优势）的理论有哪些）的理论有哪些？？超越其他企业超越其他企业（（获得竞争优势获得竞争优势））的理论有哪些的理论有哪些？？ •等待对手犯错 •开发市场势力 •拥有独特技能 •………… Strategic Management at SYSU Strategic Management at SYSU 犯错论犯错论犯错论犯错论 • 球类比赛 • 大型企业 – Intel vs. AMD，微软Windows XP反盗版，长虹，TCL………. • 一个实战人员讲述的故事： – 最近我与一个同行就收购原材料发生了很激烈的战争.总体来说,我略胜一筹.也许我的对手争红了眼吧,他竟然甩开自己的供应商,直接跑到农户家里去抢购原材料. – 当消息传到我耳朵时,我拍手庆贺.甩开自己的供应商这是最愚蠢的做法!被甩的供应商,立马就成了自己的敌人.供应商有很多,每个村子都有,他们对于农户来说都是本乡本土人,往往还是亲亲戚戚,你再大的能耐,也很难斗得过他们. – 我立即邀请我对手的供应商到酒店议事.我说:***(我的对手)老板真是太离谱太绝情了,吃蔗从蔗头一直吃到蔗尾,一点剩饭也不留给别人.实话说,我早就知道他是这种人,谁跟他合作, 谁迟早就会倒霉.他这种人永远只顾自己发财,别人赚一点点小钱他就眼红得挖了他的肉似的 “ – 我当即宣布,以后他们供货给我,每吨加十元.我总结说:我这个人做事历来就很得人心,我不论什么时候都始终坚持有钱大家赚,有财大家发,决不会象有些老板鸡肠碎肚.钱可以不赚,朋友却不可以少交,更不可以丢下人家不管 Strategic Management at SYSU Strategic Management at SYSU 市场势力论市场势力论市场势力论市场势力论 • 选择“好”行业至关重要 – 男怕入错行，女怕嫁错郎 • 追求垄断 – 勾结、串谋、封杀 • 如果具有市场势力，请聪明有效地利用这些势力，并努力保持这种势力。 Strategic Management at SYSU Strate