工程招投标原理.pdf

任何交易过程，“要约与承诺”是其能够实现的最重要的保证 准确理解“要约邀请”、“要约”、“承诺”三阶段实现交易这个一切交 易行为中最基本的“商业特性”，有助于我们理解招投标交易过程中 必须把握的重要环节，下面做一简要分析。 “来来来！看一看瞧一瞧了啊，大减价，三十块一件。走过路过 不要错过！三十块！一件三十块，全市最低价啊！” “我要一件” 双方交钱验货，正式交易。 上面这个过程是最简单的只有“要约”与“承诺”就最终实现交 易的商业过程。显然，不论是你用暗示也罢，眼神也罢，袖筒里摸手 指也罢，要达成交易，这两个步骤是省不掉的。不要钱，尽管拿，那 要么是大善人发善款，要么就是商家在做宣传。不管多少钱，上去就 拿，要么是“强制征用”，要么是明抢。这两种“钱货交换”实际不 构成“交易”。它们是人与人之间相互关系的其他形式，不是“交易 行为”。交易，“一个愿打一个愿挨”，是其最基本的特性。货币在其 中发挥着重要的杠杆平衡作用，让本来毫不相干的买方期望的“使用 价值”与卖方期望的“价值”，达成了一致。 强调一下，物的“使用价值”应包含“物的有用性”及“人的感 受性”两个方面的综合属性。这个问题我在第二部《单价合同清单原 理》第三篇关于“工料规范”的讨论中有较详细的探讨，有兴趣的朋 友可以回过头看一看。 那么要达成一个交易，其中哪些环节是最重要的呢？“要约与承诺”， 1 最重要。为什么这样说？ 还是用上面的例子来说明。如果那位老兄到了地摊上，看到一物 件满好。问地摊老板：“多少钱一个啊？”这是发出了要约邀请。 这个要约邀请的效力如何呢？假定这个时候地摊老板顾客很多，顾不 过来这位老兄，就没理他。或者地摊老板刚跟老婆吵过架，虽然来摆 摊了，但心思没在做生意上，也没理这位老兄。这位老兄一看地摊老 板不想做他这单生意，扭头走了。显然，这个时候任何事情都没有被 改变。这位离开的老兄任何事都做不了。地摊老板不用为他没有对“要 约邀请”做出回应而承担什么责任。这位老兄也不用为自己提出了“多 少钱一个啊？”这样一个问题没有耐心等待回答而承担任何责任。这 说明“要约邀请”在被邀请方没有回应及邀请方提出中止的情况下， 完全是单方面的一种行为，没有双方意愿的任何成分在里面。所以“要 约邀请”在交易行为中仅仅是一种初步意向。只有“要约行为”对这 种“要约邀请行为”做出了回应，并完成“要约”的过程，这样一个 “要约邀请”行为才有存在的价值。 “要约邀请”由于是完全的单方行为，所以在没有得到“要约” 回应的情况下，其本身没有任何价值，也不会产生任何后果。交易交 易，有了交流，才会有贸易。现在双方只有一方说了话，交流都没开 始，贸易又从何谈起呢？ “多少钱一个啊？”“三十块！” “要约邀请”得到了“要约” 的回应。交流发生了，这个时候事件的性质就完全变了。假定买方觉 得贵了，或者其他任何生意没法做下去的理由，决定放弃这笔生意， 2 卖方就有权力讲话：“别走啊。二十块，好吧？！”。卖方有权提出这 样的“新要约”，要求买方做出回应。买方不理这个茬，继续走路， 这就是“拒绝全部的新旧要约”。显然，这个时候与前面提到的“要 约邀请”没有回应的情况是完全不同的。最终走掉的这个买方，不但 得到了“二十块可能是这个商品最低价”的重要信息，同时他也做出 了“二十块我也至少暂时不在这儿买”的“拒绝要约”的决定。买方 显然地处于不同于什么信息都没有得到就决定不交易的“要约邀请无 回应”的状态。 由于“要约”发出了足够的代表卖方利益的信息，卖方对于悄无 声息走掉的买方就有权力讲话了：“哎！你这人怎么这样？问你话呢！ 你怎么不回答？” “要约”产生后，“要约邀请”就对等地产生 了责任。买方有义务对“要约”表达自己的意思，以给卖方一个交待。 而且，所谓的“言而有信”所体现的双方权力义务关系，这个时候也 就完全地体现了出来。买方说，“好吧，三十块我要一个”，卖方说， “不行，三十块不行，要四十块”，那买方自然的反应就是：“咦？你 这人怎么说话不算话呢？刚还三十块，现在要四十块”。卖方这个时 候就需要给买方一个理由，为什么原来说的是三十，现在是四十：“我 以为你说得是那个，这个要四十块