精打细算的剧院.PDFVIP

Journal of Translation from Foreign Literature of Economics 精打细算的剧院 西南财经大学摇 沈哲逸摇 喻歆然摇 徐一盺* 想象一下,还有一个小时开场,而你恰好买到了剧院里的最后一张话剧票,兴冲冲地步入 剧场,却忽然发现票上根本没有座位号,只标了一个小小的“A 区冶,没看过什么话剧的你还疑 心买到了假票。 别担心,你大可以迅速坐到第一排正中的位子上等待好戏! 最后买票却得到了最好的座位,听起来还不错吧? 这个假设并非无稽之谈。 事实上,在北京,这就是最常见的小剧场话剧消费模式。 如下图 1所示,在这里,小剧场中的座位被简单分为三种颜色的区域,每种区域的票价一般按照离舞 台由近到远递减,观众可以按照先来后到的次序任选票面对应区域中的座位。 图1摇 繁星戏剧村座位图 图片来源: 这种分区不定座,即不对号入座、同等价位对区不对号的售票方式,在许多大城市的小剧 场里十分普遍。 但是为什么不用人们熟悉的传统的对号入座的方式呢? 精打细算的剧院经营 者选择这一新的定价策略一定有其深层原因。 为了更好地回答这个问题,我们将引入国家话剧院先锋剧场和国家话剧院大剧场来做对 比,并用经济学中的“理性人考虑边际量冶的原理来统领我们的解释。 如下图2所示,国话先锋剧场只有四种票价区域划分,实行分区不定座的售票方式;而国 *作者系西南财经大学经济与管理研究院大二学生。 作者电子邮箱:沈哲逸(通讯作者),szyswufe@163. com;喻歆然,iamyuxinran@;徐一昕,3242174981@。 ·60 · 经济资料译丛2016年第2期 话大剧场(图3)不仅票价区域有七种之多,并且每张票根据座位号有相应的座位严格对应。 图2摇 分区不定座,只有四档票价的国家话剧院先锋剧场 图片来源:http:/ / / venues/ 4711.html 图3摇 对号入座、分区复杂的国家话剧院大剧场 图片来源: ·61· Journal of Translation from Foreign Literature of Economics 同属于中国国家话剧院,两个剧场却采用了完全不同的售票定价方式。 这二者的差别实 质上就是价格歧视实现程度的差别。 在这里,价格歧视指的是剧院向同一话剧的不同观众索 取不同的价格,通过这种方式尽可能多地留住潜在顾客。 以国家话剧院为代表的大剧场实现 了更为完全的价格歧视,而像国话先锋剧场这样的小剧场的价格歧视却弱得多。 采取价格歧视的前提是不完全竞争,因为完全竞争下价格由市场决定,买卖双方都是市场 价格的接受者。 在北京这样的大城市,同时段里可选择的小剧场话剧较多。 相对于遍地开花 的制作宣传周期短、成本低、水准也较低的小剧场话剧,一年只有几部的制作宣传周期长、成本 高、水准较高的大剧场话剧就是一个寡头或垄断市场,这就具备了通过更精细的差别定价获取 更高利润的基础。 显而易见,相比于上千座位的大剧场,二百多人的小剧场实在是太小了。 大剧院通常座位上千,这种较大的规模使座位的层次可以细分,从而使得更严格的价格歧 视有机会实行。 同时,不同位置所带来的观剧体验的好坏在大剧院体现得格外明显,观众在最 后一排角落得到的视听体验与第一排正中绝不可相提并论,前者很可能只能看到舞台上模糊 的小人和前方乌泱泱的人头,而后者却可以真切地观察到演员的每一个细微表情。 所以严格 的价格歧视在大剧院的售票中是可能且必要的。 小剧场本身场地就小,不便 过于细分,并且较小空间里的观 剧体验不会严重分化到需要像大 剧院那样细分票价来影响观众选 择。 因此,过于精细划分的区域 差价不仅没有必要,也难以实现。 于是,强行强化价格歧视为小剧 场经营者带来的利润可能并不明 显,甚至还有很多负面效果。 图4摇 剧院座位定价的价格歧视