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销售精英是怎样炼成的？ 炼成销售精英必经四阶段 一阶段（产品高手）只管说，很少听与问 二阶段（销售技巧专家)懂得开口，却只问不听 三阶段（销售顾问）听客户内心的感受 四阶段（行销大师）达到“震”的境界 第一阶段 这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。 这个阶段销售很辛苦，自己不断改进话术和表达的不足，产品没有推销多少，反倒练好了自己的脸皮和口才。 第二阶段 这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。 这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。 第三阶段 这个时候，更加坚信要满足顾客的需求，注意顾客内心的感受。自己已经脱离了卖产品、卖服务的阶段，而是切实地要给顾客提供整体解决方案，帮助他们解决困难，排除障碍。 这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何？答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。 第四阶段 这个时候，经过漫长的推销生涯，什么知识、技巧、话术都不是你考虑的问题了。这时候你经过市场的洗礼和百般艰辛的实战，已经形成了一种气势，整个人就已经具备了足够的说服力。而且，你身上已经有了无数个名头，已经成为行业明星级人物。 这个阶段，你能够把你的经历、案例用振奋人心的方式诠释地淋漓尽致，你讲出的每一句话都能够发人深省，给人以震撼，让无数听众为你所激情澎湃，兴奋不已。 观众全被震撼了，你还用推销吗？说几句话，然后回家数钱就ok了。 “世界最伟大的销售员”---乔·吉拉德 他是人类有史以来推销史上的奇迹创造者，保持着五项吉尼斯世界销售记录，连续12年荣登吉尼斯世界销售冠军宝座，15年里一共销售13001辆汽车，平均每天销售6辆，至今无人打破！ 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 乔．吉拉德的销售秘诀 一、250定律：不得罪一个顾客　 二、名片满天飞：向每一个人推销 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客