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让自己成为一位 让自己成为一位 超级业务员 超级业务员 2006年9月15日 2006年9月15日 1 课程大纲 一．超级业务员的特征与标准 二．走进高端市场 三．认识中高端市场 四．成为超级业务员必备 五．中高端客户的销售流程 六．培训课程设计及学习方法提示 2 一、超级业务员的特征与标准 自尊、自信、自爱 百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 …… 3 一定要成为超级 业务员的理由 4 你知道全球寿险年度销 售冠军是谁？ 柴田和子（日本） 1991年，柴田和子个人 寿险为2.78亿美元，合 计寿险销售20.28亿美 元。首年度保费(FYP)为 68亿日元(折合约5.5亿 元人民币)。 5 你知道全球寿险单日保 费销售冠军是谁？ 班•费德文（美国） 1986年，班·费德文创造 全球寿险行销单日销售 纪录，成功销售2000万 美元(折合约1.6亿元人 民币)的保单。 6 你知道亚洲寿险单件保 费销售冠军是谁？ 蔡合城(中国台湾） 2001年轻松签下单件保 额2.5亿元的超级大单， 年交保费1800万元人民 币，快乐晋身为“亚洲保 险王” 。 7 在现阶段中国大陆 寿险界—— 谁 是你心目中 的超级业务员？ 8 与世界级相比，中国超级 业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级 的超级业务员吗？ 超级业务员 目标+方法 9 三、走进中高端客户市场 是成为超级业务员的必备 不同业务员在同样的时间单位内创 造的绩效相差几十倍上百倍 同一个业务员在不同的时间状态下 创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个客户面对不同的业务员所作 的购买决定相差几十倍上百倍 10 中高端市场的开发体系 高端产品 高素质业务员 高品质后援 高端客户 服务体系 四要素形成高端市场的开发运作系统