商务谈判过程概述与准备阶段.pdf

5.过程与准备阶段 5.过程与准备阶段 Ch.5 the Stages and the Pre-negotiation 2011 马 May 强 xmg0123456789@126.com 引例 教学目的与重点 主要内容 主要内容 1 商务谈判的流程 22 商务谈判的准备 3 模拟谈判 2 教学目的与重点 • 教学目的： 1. 了解商务谈判流程 2. 掌握商务谈判前期准备阶段 • 教学重点 1. 商务谈判的流程 2. 商务谈判前期准备的必要环节 5.1 商务谈判的流程 5.1 Stages of BN 一、 各版本观点 探询 前期准备 准备 摸底阶段 谈判准备 报价阶段 小结开局 准备 磋商阶段 再谈判 交锋 开局 终结阶段 终结 引导与让步 磋商 重建谈判 成交与签约 结束 5.1 商务谈判的流程 5.1 Stages of BN 二、讲解观点 探 准 开 磋商 结 签