业务员培训资料.pdf

业务员培训资料 以下内容是有关橡木和樱桃木的家具、地板、装修材料等方面的介绍短文、希望所有业务人员仔细阅读，总结 归纳后写出有关橡木和樱桃木的产品特性简介。另外还要给“灰橡“系考虑一个新的系列名称。 东方希耐樱桃木家具技术特点 1. 美感、材质与精良的工法为好家具不可或缺的条件，“希耐樱桃木”更是您的一件件质感精良的艺术品。 2. 樱桃木早在十六世纪时已被采用制造家具，其耐用性及表面光滑度在十八世纪时被用作内墙板，以求增加 亮度。 3. 十九世纪早期是樱桃木的黄金时代，美丽的凸纹被用做镶面薄面薄板及高雅家具的装饰嵌板。 4. “樱桃木”系列都以桦木实木作框架结构，以中密度为基本材，樱桃木薄木贴面做门板以及旁板。 如何识别家具用材  樱桃木与西南桦的区别 有些地区家具市场上较多的一种现象是故意将西南桦冒充樱桃木。这两种木材根本不是同一种类、同一档 次的木材。西南桦为我国云南出产的木材，樱桃木主要从北美或者欧进中，两者从颜色上粗看有相似之处，但 在木质、木纹、组织构造上有区别。西南桦价格较低，樱桃木进口，成本价约每立方米两万元以上，所以要注 意鉴别。  橡胶木与橡木的区别。 目前市场上的红橡木、白橡木木材大多从美国进口，属硬木类，每立方米在 10000 元左右。而橡胶木是生 产橡胶汁以后利用的木材，其质地不能与橡胶木相比。混淆树种名称，以低价材冒充高价材，误导消费者。比 较典型的是用橡胶木制成的家具，冒充橡木家具出售。一叫橡木，一个叫橡胶木，看来只有一字之差，但是它 们之间质地和价格差别是很大的。 我们所说的橡木：是指从美国进口的壳斗科Fage ceae 麻栎属Queycus橡木类树种Select White and Oaks。 橡木具有花纹美丽，色泽淡黄褐色和黄棕褐色，木质细腻光滑，重硬，尺寸稳定性，旋切性佳等优点。橡木类 树种全世界约 350 多个品种（我国约 60 种以上）分布于亚、欧、非、美四洲。橡木因生长地域，土质、气候条 件不同。木材性质差异较大。美国产的橡木是同类树种材质较佳的商品材，如红橡木类和白橡木类商品材，同 国内对应树咱南方材的麻烁，东北材的柞木作比较无论在外观形态和材性的质量指标都更胜一筹。因此优质橡 木成材的价格亦高，可达 10000 元人民币/立方米。 而橡胶木却不如橡木，橡胶木是生产橡胶乳的种植物，产于我国海南岛和东南亚地区。由于橡胶树含有乳 胶和糖分，更换下来的老橡胶树发黑、虫蛀和腐烂，不能用来生产家具的材料。我们国家为了充分利用植物资 源，对橡胶木进行技术攻关，解决了木材发黑、虫蛀和腐烂等问题，成为家具用材中较好的树种，材质细腻光 滑，轻软、纹理细。成材价格约在 1000 元人民币/立方米。所以说橡木和橡胶木不能相提并论。  榉木与山毛榉的区别 这是材质并不一样的两种木材。从欧美国家进口的榉木材质较好，进口价格为国产山毛榉的数倍。国产山 毛又称水青冈，是与榉木木质、构造、木纹均有所区别的木材，其价位较低。市场上故意将山毛榉地板、家具 叫做榉木产品是不对的。  柳安木与东南亚杂木的区别 真正的柳安木产自菲律宾，马来西亚、印尼产的“梅兰蒂尖”也可称为柳安木。市场上有些经营者将档次 较低的东南亚杂木混称为“柳安木”、“南洋成材”，是误导消费的行为。因为两者间的市场价格每立方米要相差 近千元，材质也根本不同。其他还有将校梓木混同于“南方曲柳”，将美国云杉、铁标注为“美松”、“美国花旗 松”的误导现象。消费者对此均应有警觉。  怎么防止在选购木材、家具时上当受骗呢？ 行家提醒说，最好的办法是对照鉴别。可以到一些正规的经营企业、大型木材家具店详细了解相关木材、 家具知识或索取相应对照物（有的店会提供小样），然后到其他店比较着购卖，再“货比三家”、“价比三家”， 那么就会买到货真价实的产品。  首先确定木薄片贴面家具的颜色和价位 市场上实木薄片贴面家具的颜色相当丰富，从原木色的桦木到极深色的紫檀木等几十种颜色。同一种颜色 的实木薄片贴面家具也能由不同品种的木材制成，因其使用的实木的珍贵程度……价格从几百万元/立方米到两 万万多元/立方米不等。 专家说，家具在室内装饰中占有很重要的位置，家具的颜色最能体现主人的装修风格和烘托气氛，所以一 定要按照装修设计的风格选择家具的颜色。