业务经理销售管理培训.pdf

业务经理销售与管理培训 计划 执行 检查 总结 培训讲义 销售培训讲义—熊开泉 1 问题 1、为什么同样的努力，结果不一样？ 2、我们拿什么让别人信服你？ 2 销售管理讲义-熊开泉 培训目的 凡人做凡事 思路到动作 建立正确观念 由动作解决 具备整体思路 把思路变成标准 标准细化为动作 实际问题 销售培训讲义—熊开泉 3 培训纲要  业务经理的角色定位/使命  业务城市经理职责/ 权力  业务城市经理当前存在的问题  业务城市经理十项修炼  大卖场相关业务动作分解培训  销售专题实战解剖 销售培训讲义—熊开泉 4 分组讨论  业务经理的定位与使命？ 双重身份代表九阳品牌形象、和经销商利益 并以专业技能管理好经销商及各销售通路，达到预期 销售目标 在实现公司根本利益和市场健康的前提下实现多赢 让 终端客户销售成功 九阳品牌市场运作成功 公司获取利益成功 自已体现价值成功 销售培训讲义—熊开泉 5 业务经理的主要工作职责1  区域销售目标与渠道目标的分解与达成  分产品线计划、运营与控制  区域内费用投入的计划、控制与管理  负责区域内的终端标准化建设及导购员管理与培训工作  负责区域内的产品线上架规划和实施、价格执行与管理  负责区域内的终端促销推广活动组织实施  负责区域内的产品分销网络建设和管理  全国KA系统门店的直接跟进：销售达成、产品进场、促销 执行、终端督导、客情维护  定期的终端巡视、检查，每周终端巡查时间不少于四天， 每天八小时  经销商库存的协助管理 销售培训讲义—熊开泉 6 城市经理的主要工作职责2  负责区域市场内的经销商管理与培训  经销协议及补充协议签订与管理  老顾客档案搜集管理，组织健康俱乐部活动  负责区域内行业信息搜集；区域内的销售数据、竞品信息的搜集和 反馈  负责城市产品线销售计划的拟定。  市场秩序的维护，渠道冲突的解决  协助维护售后服务的正常运转，协助危机公关  区域经销商例会，参加每周导购例会及培训  营销日志的记录和有效保存  区域团队建设与管理，人员培训激励考核  公司相关政策的解释、传达和培训  公司领导安排的其他工作 销售培训讲义—熊开泉 7 赋予城市经理的工作权力  对辖区所属九阳各项业务工作的管理权  关于九阳事宜直接向公司报告权  对筛选九阳终端客户分销商经销商有建议权  对九阳促销活动有策划、指挥权  对九阳导购员有岗