20100719远洋高尔夫定位全案终稿.pptVIP

* 4 .3项目产品定位 §项目配套会所定位 重庆国际高尔夫球会会员专属私家领地 定位释义 高球会所承载者高尔夫球会面向其会员的形象、展示、接待、服务功能，其必须是以内向型服务为主的，仅针对部分人群而设立的。其具体表现为专属型、配套型、内向型、服务型、纯粹型。 * 4 .4项目客户定位 §项目客户阶层划分 重庆客户阶层分析模型 就本项目未来吸纳的客群而言，必定是以资产阶层为主，覆盖小部分的城市财富阶层和中产阶层，形成项目完整的客户组合群。 根据中国社科院重庆财富阶层分析模型以及重庆统计局在2009年末对重庆城市常驻人口统计发现，重庆财富阶层呈现倒‘T’字结构，中产阶级以上人群仅占城市总人口比总的21.93%，约合700万人。其中资产阶级以上高收入人群仅占城市总人口的6.89%总人口基数不到230万人。 * 4 .4项目客户定位 §项目客户职业特征划分 重庆客户阶层职业对照分析模型 根据中国社科院重庆财富阶层分析模型对应职业特征以及重庆统计局在2009年末对重庆城市常驻人口统计发现，重庆客户阶层共计由11个职业群组成，其中财富阶层包含厅以上公务员，国企、央企、上市企业高层管理者以及部分大中型私营企业主构成。 本项目未来客群职业特征应当集中在以企业高管、私营业主、企业中层为主，并且能够吸纳部分资深公务员。考虑到项目物业产品跨度较大，物业产品较丰富，高层及宅院别墅产品的平层对普通白领、公务员、个体工商户、医生、老师、记者等职业人群同样有一定的吸引力。 * 4 .4项目客户定位 §项目客户特征描述 项目客户群特征统计表 产品 特征 GOLF独立别墅 MINI GOLF别墅 GOLF联排别墅 GOLF宅院别墅 GOLF景观高层 主流总价 550-750万 300—400万 180－200万 120—170万 50－100万 客源区域 重庆市及区县为主，少量外省客源 重庆市及区县为主，少量外省客源 重庆南部为主及与南部接壤的西部区域，部分区县客源 重庆南部为主及与南部接壤的西部区域，部分区县客源 重庆南部为主及与南部接壤的西部区域， 购买者身份 1.厅级以上公务员 2.国企、央企、上市企业高管 3.私营业主 1.处、局级公务员 2.国企、央企、上市企业高管 3.私营业主 1.私营业主 2.处、局级公务员 3.国企、央企、上市企业中管 1.私营业主 2.科、处级公务员 3.国企、央企、上市企业等企业中层 4.医生、教师 1.公务员 2.白领、工程师 3.医生、教师、记者 4.企业中高管 购买者家庭资产 2000万元以上，不封顶 500万元以上，1000万元以下 300万元以上，500万元以下 100万元以上，300万元以下 50万元以上，100万元以下 购买者家庭年收入 200万以上 100万－200万之间 50-100万元之间 30－50万之间 15－30万之间 购买者家庭结构 5-6人，多为三代同堂 3-4人 3-4人 3-4人 3-4人 购买者购买目的 第一居所为主 第一居所为主，兼顾投资 第一居所或第二居所，兼顾投资 第一居所或第二居所，兼顾投资第 第一居所，兼顾投资 购买者购买关键成因排行 1.别墅产品 2.高尔夫景观 3.区位地段 4.价格 1.别墅产品 2.高尔夫景观 3.区位地段 4.价格 1.区位地段 2.别墅产品 3.价格 4.景观资源 1.区位地段 2.价格 3.产品 4.景观资源 1.区位地段 2.价格 3.产品 4.景观资源 * 4 .4项目客户定位 §项目客户特征描述 典型客户描述：财富阶层典型客户 * 4 .4项目客户定位 §项目客户特征描述 典型客户描述：资产型典型客户 * 4 .4项目客户定位 §项目客户特征描述 典型客户描述：中产阶层典型客户 第一章 本案项目认知（土地适宜维度） 第二章 项目专项市场研究（市场适宜维度分析） 第三章 住宅用地适宜度产品形态盈利能力研究（经济适宜维度） 第四章 项目定位 第五章 产品规划建议 第六章 开发周期铺排 第七章 项目形象包装建议 第八章 本案领域观点回顾 第九章 GOLF球道调整建议 * 报告目录 CONTNETS * 5.1 产品规划原则 5.2 D7-3/01（住宅用地）地块产品规划建议 5.3 D7-1/01、D7-2/01（商业）地块产品规划建议 5.4 D4-3/02（住宅用地）地块产品规划建议 5.5 D6、D9（住宅用地）地块产品规划建议 5.6 N01/01、N02/01地块产品规划建议 5.7 N03/01（住宅用地）地块产品规划建议 5.8 产品规划总体指标 5.9 建