业务人员心理建设.pdf

食品事业部 朱新伟 2001 ／０９／０７ 对训练的期许 • 许多人得到训练，但是只有智者能从中 获利！ • 我们不要偶尔的大放光芒，要求每次都 是精彩的演出！！ • 解决问题是公司聘请你我的原因！！！ 从故事中可以学到什麽？ • 故事一 – 感恩的心 – 高贵的施舍 业务人员心理建设 • 何谓心理建设？ – 对自己的心态加以调整，使自己能适应极具 挑战性的业务工作。 – 1 、吃苦耐劳的精神 – 2 、承受压力的能力 – 3 、培养团队精神 业务人员心理建设 • 为什麽要进行心理建设？ – 1、与业务工作相似的体育项目是：？ – 2、你对业务工作的看法如何？期望呢？ – 3 、叶公好龙的故事 从故事中可以学到什麽？ • 故事二 五个猴子的故事 业务人员心理建设 游戏 用通常的方式让手指交叉，紧握双手，看一看哪个 大拇指在上。 松开，然后再握起来，这一次让另一个大拇指在 上。 松开，再握一次。 这一次是新方式还是老方式？ 这是为什么？ 因循守旧，用新习惯更替老习惯，那是需要时间的。 从故事中可以学到什麽？ • 故事三 – 搬家的人 流行的说法： • 人只要过五关就可以找到一份推销工作。 • 这五关是： – 1 、 生活关； – 2 、 呼吸关； – 3 、 走路关； – 4 、 说话关； – 5 、 开车关。 • 企业需要专业人才！ 专业的定义 • (1)所谓的专业是指，把生命赌注于工作的人。 • (2)所谓的专业是指，对自己的工作觉得自豪的人。 • (3)所谓的专业是指，工作时能掌握先机的人。 • (4)所谓的专业是指，工作稳重的人。 • (5)所谓的专业是指，工作时以目标为中心而不是以时间为中 心的人。 • (6)所谓的专业是指，朝高目标迈进的人。 • (7)所谓的专业是指，对结果负责任的人。 • (8)所谓的专业是指，所得的报酬依成果而定的人。 • (9)所谓的专业是指，认真工作的人。 • (10)所谓的专业是指，经常自我提高能力的人。 从故事中可以学到什麽？ • 故事四 – 烂泥与星星 自我勉励 • 当我们遇到挫折或气馁时，如果有金玉良言在旁鼓励， • 一定能挺直腰杆，重新出发。 • 一句话可以振奋人心，也可以使干劲消失， • 它的威力 • 比麻药还要可怕。 • 希望各位认真地去体会下列的训言，并亲身实践。 • (1)工作要自己去开创，不应等别人来指示。 • (2)工作要主动去推动，不应等上司来摧促。 • (3)规模小的工作只会使自己退步，要积极从事规模大的工作。 • (4)勇于面对棘手的工作并设法克服，如此才能得到进步。 • (5)不达目的绝不罢休，即使困难重重也不轻言放弃。　 • (6)引导周围的人及被周围的人诱导，这是事物的均衡之理。 • (7)面对长期计划，惟有付出忍耐、智慧及努力，才能获得 成功。 • (8)对工作没信心，则成绩必定不可观。 • (9)脑筋要转得快，处理任何事情应小心谨慎，不可有任何 的疏忽。 • (10)摩擦是进步之母，积极处事之原动力，千万别逃避它。 从故事中可以学到什麽？ • 故事五 – 瓦工与圣殿 • 这篇“培养干劲”的文章请各位参考一下，相信对你定会有 俾益。 • 干 劲 • 有一棵树叫“干劲” • 它把名叫“ 根性” 的根，牢牢地伸入泥土里 吸收一种叫“坚毅”的肥料后， • 终于成长得相当雄壮 • 从大气中大量吸入“认真”的气体 • 使树干变得坚强无比 • 并伸展枝叶， 随着时间的到来，名叫“一鼓作气” 的叶子长满了一树 • 收获的时节 • 整棵树结满了“成果”与“确实”的果实 顶尖业务员之路（TO