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联商网—中国零售业第一门户网站 浙江易合网络信息有限公司 浙江省杭州市滨江区滨康路669号远方科技大厦13层 联系人：童斌 电话：0571-808 传真：0571813 邮政编码：310053 频道网址： HYPERLINK 电子邮件： HYPERLINK mailto:tongbin@ tongbin@ 浙江大学百货总裁班 2013年9月6日至2013年12月31日课程内容：百货公司布局规划及动线设计（讲解+实际案例分析）》第一单元：MD（商品战略）???商品开发的关键成功因素商品情报、商品构成、商品选定、商品补充、商品管理零售店的商品面作业流程模型第二单元：业种与业态???业态经营的核心思考客层设定、销售模式、主力商品从业态经营角度谈百货商场竞争力提升的战略规划业态定位百货公司、购物中心的业态定位与发展趋势业态经营下的市场应对策略：立地形态对应策略 经营规模对应策略 商品战略对应策略店铺形象对应策略 商品结构对应策略 商品价格对应策略?销售方式对应策略 贩促方式对应策略 服务机制对应策略?第三单元：商场规划??商场规划概念的转变：全+风格商场规划的MD心法：创造差异、累积优势、营造情境、建构亮点当下商场规划中的幸福通关密语商品生命周期的理解商场规划三部曲：定位、分类、组合?第四单元：商场定位??定位的承先启后位置规模定位业态定位顾客定位竞争定位意象定位品牌定位定位的思考点定位常会进入的误区定位时要特别注意的事项实例分析：顾客定位：年龄层VS流行感度、价格带VS流行感度从消费者对商品的需求度与欲求度所做的定位竞争定位（竞争之广度实例分析、竞争之深度实例分析、竞争之流行感度实例分析）商场整体意象定位实例分析第五单元：动线设计???动线系统：顾客动线（垂直动线水平动线）? 后勤动线便利商品的卖场动线选购品的卖场动线便于入店的十二个条件卖场的动线的八大条件强化动线的方法专题研讨：1、购物中心商品配置架构2、购物中心布局规划案例分析3、购物中心的筹备实务分析研讨单元——1、购物中心商品配置架构2、购物中心布局规划案例分析购物中心实际案例布局图及分析3、购物中心的筹备实务分析购物中心开发主计划购物中心的硬件准备购物中心开发的可行性评估《百货公司商品分类、商品配置及商品组合实际案例分析与训练》?第六单元：商品分类??商品力（方便购买塑造特色强化管理提升业绩）好的商品分类系统就是企业经营力的展现商品分类决定商品结构商品分类的概念：群组化的概念商品分类的基本模式商品分类和百货卖场的关连性商品分类的手法商品分类展开的步骤商品分类的标准与调整百货公司商品分类实例参考?第七单元：商品组合??一般百货商场规划流程：商场定位——商品定位、商品分类、动线规划——商品组合、展开模式一般百货商场商品配置架构商品配置的步骤商品配置的原则商场规划与商品组合的计量化依据从商品特质考量品牌的构成商品结构别的组合技巧成为强势商场必备的竞争力商品群商品深度与广度的组合选择百货商场商品配置作业流程：商品分类系统 动线规划系统百货卖场商品表现规格的比较保持商品差异的方法??第八单元：价格?价格与商品构成有变化的商品构成模型—平衡志向有变化的商品构成模型－高级志向有变化的商品构成模型－大众志向有变化的商品构成模型－ZONE价格带与价格线的应用第九单元：实例演练案例演练实做（面向百货业、购物中心职业经理人的高端研修班）【教学管理】课程学制：学制一年，每2～3个月集中学习4天，学完16天即可结业。结业后，仍可继续参与百货总裁班的学习（课程与时俱进，每年会有更新）和班级活动。随时接受报名，滚动学习。收费标准：学费25000元/人。食宿、交通自理。国内外商业考察费用自理。上课地点：以浙江大学为主，也安排移动课堂到优秀商业企业里去学习。学员管理：按照浙江大学EMBA学员管理模式建立学员档案，加入浙江大学校友录。【学习对象】百货、购物中心、商业地产、品牌商董事长、总经理、副总经理等高端经理人。【证书发放】学习结束，经论文答辩合格后颁发“浙江大学百货总裁班”证书（浙江大学钢印）。???【课程设置】专业课程学习类版块：商圈