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营销基础管理 目 录 CONTENT 基础管理概述 基础管理内容 建立营服的管理基础 定义 重要性 现状 基础管理是营销管理的一个重要的组成部分，以营销员活动量管理为主要抓手，包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求，与营销的基础训练紧密结合，提升队伍的人均产能和人均收入，促进队伍的留存和夯实营销管理基础。 基础管理的定义 基础管理的重要性 生命营销业绩达成逻辑图 （一）营销团队出勤状况如何？ （二）营销团队目前使用的活动量管理工具有哪些？使用状况如何？ （三）营销团队活动量管理存在主要困难和问题是什么？ 营销队伍基础管理现状 目 录 CONTENT 基础管理概述 基础管理的内容 建立管理基础 活动量管理 会报管理 职场管理 档案管理 一、活动量管理的定义 二、活动量管理的重要性 三、功能组建立 四、活动量管理工具 五、具体操作 差勤管理 客户积累 工作日志 客户管理 营销员对于一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的）订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。 业务主管对于营销员的销售活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使营销员的活动量能不断提高，技能不