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================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载============== 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ PAGE \* MERGEFORMAT 1 ~ 医药公司年终总结范文 　　第1篇：医药公司年终总结范文　　　　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一转载请著名来自:(hTTP:// 计生工作总结 )年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激-情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场分析 今年如果做三个方面坐下分析 　　个人分析： 　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够; 　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高; 　　4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”; 　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意; 　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 　　市场分析： 　　苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下： 　　公司 　　类型 　　欧南 宏泰 *** 　　配送及时性 　　没有固定周期不及时 　　每天都有很近很快 　　一般 　　价格 偏高 一般 一般 　　影响力 　　诊所、卫生院极好 　　加盟店和药店 　　一部分客户 　　客户类型 　　主要是诊所，乡镇卫生院 　　诊所和加盟药店店 　　oTc药店 　　货款 　　两个或三个月 　　现款和月结结合 　　现款 　　主力品种 临床，针剂 　　oTc、针剂、临床 　　oTc 　　售后服务(退货) 　　随时可以退 　　一般都可以退 　　两个月内 　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!! 　　今年如果做： 　　1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 　　2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题; 　　3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 　　4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作; 　　5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 　　6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。 　　2016年终总结与2016年工作计划 (二) 　　2016年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟悉客户、了解市尝对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。2016年丽水区销售逐步在提高，而且客户流失控制的还是比较好的;中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销售达到了新高。 　　总之，2016年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大。 　　2016年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼: 　　1 、市场细分化管理，把丽水有潜力的客户加强拜访，做好厂家的分销，及时处理退货跟进品种的推广，提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 　　2、客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们***成为丽水市场的主流供货单位。 　　3 、努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽