2015年褚橙品牌营销案例分析_人文精神的营销革命47页.pptVIP

新科技浪潮下的营销，是从品牌到人文精神的新型营销方式。 这是一个急躁的社会，我们为了利益和目标每天奔波在各种营销战 场，却忽略了对消费者的人文关怀。褚橙的成功营销正是意识到了 这一点，以人文精神作为引爆点，让消费褚橙变成消费者的信仰！ 人文精神营销，让品牌成为一种精神信仰 人生总有起落， 精神终可传承 ! 目录 四 三 一 二 背景分析：屌丝身份的成功逆袭 营销策略：借势微博，引爆电商 营销效果：褚橙精神，倾国倾橙 行业影响：农副产品的触网救赎 云冠冰糖橙 励志褚橙 一、背景分析：屌丝身份的成功逆袭 屌丝身份的成功逆袭 褚橙 原名，云冠冰糖橙，冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称，在竞争激烈的水果市场中并无特别之处，销售很艰难，扮演着市场的屌丝身份。 屌丝身份的成功逆袭 褚橙 褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反倒被渐渐淡化，经媒体追踪报道，褚橙背后励志的故事被无限放大，通过电商平台的助推，自此褚橙逐渐传开。 褚橙=励志橙 CEO营销，引爆噱头 上下齐攻，玩转电商 媒体化运营，倾橙北京 二、营销策略：借势微博，引爆电商 【褚橙】 营销3.0的实质是人文精神驱动的价值营销，企业品牌在为客户提供优质的产品和服务的同时，还应该满足人性更高形态的文明价值追求，未来的营销不仅要为企业赢得尊敬，同时也要给目标消费者群体以精神尊严，做到双赢。 思考 褚橙营销的双赢策略 CEO营销，引爆噱头 上下齐攻，玩转电商 媒体化运营，倾橙北京 二、营销策略：借势微博，引爆电商 美国专栏作家马尔科姆.格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼了三个条件：“个别人物法则、附着力因素、环境威力法则”，即某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要，流行就会形成。 褚橙 2012年11月,褚橙营销在电商大战中引爆，激发情绪波澜，既令人惊讶，却也并非偶然。从褚橙的资源分析，他满足这三个条件： 个别人物法则 环境威力法则 附着力因素 个别人 物法则 环境威 力法则 借势微博，引爆电商 ◆ 附着力因素 ——褚橙的附着力因素就是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，耕耘十载，接出24000万累累橙果，十年后褚橙首次进京，85年跌宕的传奇人生。 借势微博，引爆电商 褚时健 1928年，褚时健出生于一个农民家庭 1955年担任玉溪地区行署人事科长 1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王” 1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖” 1994年被评为全国“十大改革风云人物” 1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。 1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万 2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子 2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇 褚时健 3.0营销时代，是人与人之间的社会化营销，就像一个火种一样，你把火种投出去以后就靠他自己燃烧了，当然最重要的还是要有一个“精神之薪”，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切都是空谈。 ◆ 个别人物法则 ——意见领袖的信息传递让“励志橙流行开来。业内知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、杨锦麟；民间意见领袖：美食达人和微博大V；80后代言人：韩寒、蒋方舟等等意见领袖纷纷发出微博为褚橙捧场，引发热议。 王石传评“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。 借势微博，引爆电商 2.3 三维效果 2.4 图片翘角效果 意见领袖 3.0营销时代，必须要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来影响群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动禇橙获得80后口碑扩散的引擎，这也是精众影响大众的营销模式。 ◆ 环境威力法则 ——褚橙的上线时间，是在电商双十一购物节的前后，赶上购物的大浪潮，消费的狂欢劲头给褚橙上线带来了预热氛围；同时，年底宏观环境的紧张氛围，这一个励志的故事给消费者带来了不一样的色彩。 借势微博，引爆电商 CEO营销，引爆噱头 上下齐攻，玩转电商 媒体化运营，倾橙北京 二、营销策略