广东惠州光耀城项目沟通传播策略.pdf

‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 光耀城项目沟通传播策略 黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日 ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 从生意谈起 从项目一期的成交来看， 深圳客占到90%， 显性的置业目的为投资。 ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 从生意谈起 对于我们消费者，不仅仅是投资。 投资 + X ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 广告的任务 投资是一道数学题， 广告是一个加分的过程， 面对X，让他们产生偏好。 并且， 有能力告而广之。 ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 广告的任务 1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性； ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 看回产品 ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 产品理解 有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇…… 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校 还有会所、运动场、无边泳池…… 还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离深圳40分钟，总价也不贵 ………… ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 人群： ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 人群： ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 人群： 消费者标本：肖总，经营烛艺工厂 消费者 深圳市内投资多套物业，身价千万 性格外向、感性，爱好自驾游 低调而丰富的内心 ‹ 日期/ 时间› ‹页脚› 人群： 最关注：价格自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足 ‹ 日期/ 时间›