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光耀城项目沟通传播策略
黑弧奥美(深圳)第三事业部
09年06月30日
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从生意谈起
从项目一期的成交来看，
深圳客占到90%，
显性的置业目的为投资。
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从生意谈起
对于我们消费者，不仅仅是投资。
投资 + X
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广告的任务
投资是一道数学题，
广告是一个加分的过程，
面对X，让他们产生偏好。
并且，
有能力告而广之。
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广告的任务
1，给一个明确的置业需求；
2，面子问题；
3，快速区隔市场，建立偏好；
4，兼顾后期产品的包容性；
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看回产品
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产品理解
有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、
有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……
还有2万平米英伦商业街
还有13万平米学校
还有会所、运动场、无边泳池……
还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华
离深圳40分钟，总价也不贵
…………
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人群：
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人群：
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人群：
消费者标本：肖总，经营烛艺工厂
消费者 深圳市内投资多套物业，身价千万
性格外向、感性，爱好自驾游
低调而丰富的内心
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人群：
最关注：价格自然资源
置业目的不明确
一次被搞定
面子没有被满足
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