越秀国际金融汇2016年度营销方案2016年.pptxVIP

越秀国际金融汇2016年年度营销方案;;;》》年度营销目标;可售货量及任务分解;;Step one;》》经验回顾·渠道分析;线上渠道已户外、网络、公交站牌、灯箱、楼体字及工地围挡为主;项目每月主打一个主题，以一个大活动贯穿，小型高端暖场活动相辅，从而精准对应项目地王应有的姿态 各个节奏相呼应，形成良好的营销氛围的同时，更好的维持了老客户的粘性，为项目导进意向客户及老带新埋下了伏笔，可谓一箭三雕 受市场及客户关注，并参与性极高口碑好的活动，以事件性及开放性的狂欢派对为主，即“7.23举办的全球live响彻璀璨之夜，电音趴活动”;经验回顾;经验回顾;Step two;》》市场推论;;2015年8个竞品共计销售189亿元，竞品项目2016年供应约98万㎡，大平层产品供应最多约74万㎡多集中于下半年年推售；90-120㎡下半年集中供应约11万㎡，来自于泛海及华侨城;Step three;产品供应量大·以2015年的去化速度较难完成2016年任务;泛海国际居住区;2016年任务21亿，若按400万/套的套均价计算，则约需去化525套。若成交转化率仅为9.4%，则全年需要上访客户约5585组。;面临三大挑战，2016，如何破局？;》》核心思路;营销总控;》》节点铺排;;》》价值提升·现场/产品包装;;;;感（feel）-样板间接待;展示体验;100㎡产品明年要快速卖出价和量，针对项目客群，需要打造独一无二的标签;针对投资型客户;占位城市，以城市发展利好为项目利好·更新项目自身利好信息，提升价值传递;【掌控武汉增值，最小入门级】，城市机场候机厅;;【顶级教育系统，实现不凡起点】，学区驱动;针对医疗型驱动客户;案例：武汉福星惠誉福莱中心+中国人寿 位于武昌区友谊大道隧道口，总建筑面积约8万方，建筑总高度194米，总计43层，分为地上41层、地下2层，标准层面积分割为200-2000㎡。;健康住区合作模式：360°守护，财富健康保全·协和陪护·独立楼栋服务管家;;精装品牌发布及二期展示区开放;高等教育论坛-暨对口学校签约仪式;;越秀地产品牌战略+城市附加值产品发布会;;;;;线上立城市阵地 机场/竞品户外立足城市封面 线下引圈层人流 大客户/关键人陌拜实现圈层导入;客户力打造;2015年线下??道效果呈现;2016年老渠道，新玩法，国广外展/竞品户外拦截;形式：2016年，为大客户单位定期举办企业员工文化建设。如越秀杯企业羽毛球大赛，越秀杯职工KTV大赛等活动。通过员工活动，将项目信息植入到大客户单位之中。同时深挖协和，事件活动及长效包装强调项目医疗价值。 奖励：针对大客户单位关键人设置合作奖励和推荐购房奖励，关键人直接推荐购房成交的 按户型给予不同金额奖励 礼品：前期的大客户关系打通，需要大客户经理牵头，置业顾问跟进，礼品不断的拜访，打通关系，促进合作;本案为武汉市区域地标性豪宅，因项目门槛高，所有客户拓展范围大，因此8+1城市圈的拓展，是本案必做动作 8+1城市圈机关报投放（阶段性） 与协通过8+1城市圈报媒，以机关报的形式投放项目信息，扩大项目的名声，同时为项目导进更多外省有钱人客户，实现成交 线8+1城市圈行业网站/杂志（阶段性） 通过筛选8+1城市主要经济情况，针对各个城市行业专业网站/报刊杂志，进行阶段性投放 8+1城市圈CALL客 选取8+1城市进行支柱行业企业资源、政府及医药客户资源电话购买，进行长期CALL客使用;二期首开作为2016年三大战役的开端 首战告捷是完成全年任务的基础！;任务分解;二期在延续前期主打地段的基础上，更有包括地块、展示的产品再升级，对二期进行的针对性价值包装，提升产品竞争力的同时拔升客户层级。;二期首开节点;活动蓄客;渠道锁客;渠道锁客;渠道锁客;渠道锁客;;;;活动洗客;第二战：6月初 14#加推;第三战：8月初 11#加推;;越秀悦新年 100-155㎡精装港派豪宅??夺目迎新;66年，出一个中心 中心生活样板体验 精致绽放;新产品;;费用铺排;01.19