2019年目标市场营销教材.pptVIP

产品定位 基于竞争的定位： 基于竞争的定位显示产品或公司同类似产品或公司之间的竞争关系。 迎头定位 避强定位 产品定位 重新定位 重新定位指对产品进行二次定位。公司在经营中可能会遇到产品定位不当，或虽然公司过去的产品定位很成功，但随着市场环境的变迁，消费者行为的变化，或出现了强有力的竞争者，公司原来的定位不再有效。在这种情况下，公司就需要考虑对产品进行重新定位。一般来说，重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长和活力。但也有时并不是公司产品销售出了问题，而是产品市场范围扩大了。这时公司也需要重新对产品定位。 * * * * * * 理财意识 对我来说，股票和股份的风险太大 如果有富裕的钱，我更愿意把它存入银行 工作金钱意识 我工作只是为了谋生 金钱是衡量成功的最佳标准 VALS-China对消费者分类 1. 经济头脑族 消费经济意识强，货比三家，对金融投机具有冒险性。家庭观念弱。男性占6 成以上，年龄分布较均衡。企业管理人员、自由职业者。大专大学及以上文化程度、中高收入倾向性高。 VALS-China对消费者分类 2. 求实稳健族 生活态度追求实际，更喜欢自主性行事。注重平面媒体信息，对广告不注意，特别对名人广告持反对态度。购物比较注意包装说明。喜欢用现金，富余的钱存入银行。饮食比较讲究。注重工作稳定。男女比例基本平衡。党政机关/ 事业单位干部、中低收入倾向性高 VALS-China对消费者分类 3. 传统生活族 重视家庭生活，消费态度较为积极，行为趋向集团性。女性占6 成，工作特征倾向性不明显。 VALS-China对消费者分类 4.个性表现族 家庭观念一般，行为倾向随心所欲，生活享乐。注重饮食。男女比例基本平衡。年轻人群居4.6 成，个体户/ 自营职业者、自由职业者、中等教育程度倾向性高。 VALS-China对消费者分类 5.平稳小康族 行为稳重、实际，对平面媒体几乎没有阅读习惯。拥有自己的房子才会觉得稳定。男性占6 成以上，个体户/ 自营职业者、自由职业者、中等教育程度、中等收入倾向性高。 VALS-China对消费者分类 6. 工作成就族 追求工作成绩比金钱更重视，经常有冲动行为，情感行为积极，有娱乐活动。喜欢购买具有独特风格的产品。注意广告、健身。成就欲强。专业人员、大专、大学及以上文化程度、中等收入倾向性高，女性占6 成，年轻人群居多。 VALS-China对消费者分类 7. 理智事业族 事业成就欲望极强，饮食生活超脱社会水平。男性占7 成，党政机关/ 事业单位干部、企业管理人员、大专、大学及以上文化程度、高收入倾向性高。 VALS-China对消费者分类 8.随社会潮流 随社会潮流、个性主观性较弱，易受他人影响。男女比例、年龄分布较均衡。工作特征倾向性不明显。 VALS-China对消费者分类 9.消费节省族 对消费十分谨慎，购物“货比三家”。理财行为保守。食物消费主要满足于生理层面的需求。购物时不太注重品牌。娱乐主要是看电视。工作为谋生。男女比例基本平衡。企业一般职工、初等教育程度倾向性高，党政机关/ 事业单位干部、专业人员、企业管理人员倾向性低。 VALS-China对消费者分类 10. 工作坚实族 工作是谋生的手段，生活方式求实。愿意多花钱购买高质量的物品，注意广告。拥有自己的房子才会觉得稳定。对股票概念具有冒险兴趣。男女比例基本平衡。大专、大学及以上文化程度倾向性高。 VALS-China对消费者分类 11. 平稳求进族 工作并非仅是谋生手段，生活态度趋于追求金钱以外的表现或变化。男女比例基本平衡。党政机关/ 事业单位干部、专业人员、大专、大学及以上文化程度、中等收入倾向性高。 VALS-China对消费者分类 12.经济时尚族 经济水平有限，消费行为相对谨慎，但是，生活意识趋向求新求异。对喜欢的品牌忠诚度最高并喜欢尝试新的（国外）品牌，认为名牌可以提高身份。注重健身。男女比例基本平衡。工作特征倾向性不明显，中等教育程度倾向性高。 VALS-China对消费者分类 13.现实生活族 生活态度倾向传统意识，经济收入水平较低。品牌意识更愿意购买国产品牌。购物比较注意包装说明。男女比例基本平衡。55-64 岁者占3.4 成。党政机关/ 事业单位干部倾向性略高，中等教育程度、中低收入倾向性高。 VALS-China对消费者分类 14. 勤俭生活族 对平面信息及广告关注度有限，有长时期看电视行为，存有投机发财的心理意识。女性占6 成，55-64 岁者占3.5 成。工作特征倾向性不明显。初等教育程度、中低收入倾向性高。 市场细分 行为因素： 使用时机 追求利益 使用率 使用者状况 品牌忠诚 市场细分 有效市场细分需满足的条件： 可衡量性 殷实性