2019年战略思考10步法.pptVIP

描述远景及企业使命 市场环境及竞争结构的分析 竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立 客户群细分及价值链分析 自我能力分析及目标的时段性 定位、战略规划及战略管理 与战略定位相吻合的其他战略及资源配置 管理效率及管理工具的实施 构建成本领先或差异化的竞争优势 战略目标推进中不断反思、调整 战略思考10步法 总图：战略思考10步法，将整个战略管理过程拆分为先后相承的10个步骤，是一个比较理想的结构化战略思考工具。 战略思考10步法 第一步 描述远景及企业使命 第二步 市场环境及竞争结构分析（1/7） 政 经 社 技 治 济 会 术 行 济 经 业 特 征 行 动 驱 业 因 素 行 引 吸 业 力 入 竞 对 争 手 进 替 商 品 代 应 供 者 户 客 行业环境分析 企业 行业内部分析 行业竞争结构分析 第二步 市场环境及竞争结构分析（2/7） 哪些环境因素正在影响组织？ 在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？ 分 析 环 境 影 响 的 P E S T 政治的/法律的 垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；政府补贴水平；专利法；国际关系；WTO规定； 经济的 经济周期；GDP趋势；汇率；税率；利率；货币供给；通货膨胀；股票市场；失业率；可支配收入；外国经济；能源适用性；成本；财政政策 社会文化的 人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费习惯；环境污染；对产品质量和服务的态度 技术的 政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度；互联网技术；通信；生物制药；新材料；新能源 市场环境分析 行业分析 第二步 市场环境及竞争结构分析（3/7） 潜在竞争者的进入 供应商讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 潜在替代品的开发 现有企业间的竞争 第二步 市场环境及竞争结构分析（4/7） 五种力量对比 参考资料：五种力量考虑的主要因素 现有企业的竞争 潜在进入者的进入 替代品的开发 供应商讨价还价的能力 集中度 多元化 转换成本 组织 政府 规模经济 产品差异化 资本需求 转换成本 获得分销渠道 与规模无关的成本优势 政府政策 市场增长率 成本结构 退出壁垒 转换成本 经验效应 多元化 相对价格 转换成本 利润 顾客讨价还价的能力 差别化 集中度 重要性 利润 质量的重要性 信息对称与否 转换成本 五种力量考虑的主要因素 第二步 市场环境及竞争结构分析（5/7） 现有竞争对手 顾客讨价还价能力 供应商讨价还价能力 潜在进入者 替代品开发 强压力圈 中压力圈 弱压力圈 企业生存空间 企业竞争压力图 第二步 市场环境及竞争结构分析（6/7） 评分 4:代表反应很好; 3:代表反应超过平均水平; 2:代表反应为平均水平; 1:代表反应差; 外部因素评价矩阵 第二步 市场环境及竞争结构分析（7/7） 评分 4:代表反应很好; 3:代表反应超过平均水平; 2:代表反应为平均水平; 1:代表反应差; UST公司的外部因素评价矩阵示例： 竞争对手分析的关键问题： 主要竞争对手有哪些？ 主要竞争对手的优势和劣势是什么？ 主要竞争对手的目标和战略是什么？ 本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势？原因是什么？ 主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？ 考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？ 我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？ 第三步 竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立（1/4） 参考资料 竞争对手信息的主要类别和类型 竞争对手信息的主要类别和类型 背景信息 产品/服务 市场营销 人力资源 运营 管理描述 名称 地点 简介 历史 关键事件 主要的交易 所有权结构 产品/服务的数目 产品线的广度与宽度 质量、客户价值 开发新产品/服务 目前的产品和产品线所占的市场份额 计划的市场份额 细分市场 品牌与形象 可能的增长方向 广告/促销 市场研究能力 客户服务重点 4P参数---产品/价格/促销/地点 关键的客户 员工的素质与技巧 工作变动频率 劳工成本 培训水平 灵活性 制造能力 大量定制的能力 循环周期，制造敏捷度和灵活性 全面质量管理的实行 日常开支 精益生产方式 个性 背景 动机、士气 行为方式 过去的成功与失败 管理才能 战略 技术 组织结构 社会政治 客户价值分析 财务 定位 将来的计划 使命与远景 目标 公司组合 协同效应 资源/能力 核心竞争力 加工技术 研发实力 自有技术，专利，版权 信息与沟通的基本结构 内部创新能力 通过许可证、联盟和合资公司拓展外部能力 等级特征 团队建设 跨职能小组 主要的所有权关系 组织文化 政府合同 债权人的声誉 社会政治资产的广度和深度 公共事务经历 政治合同的特征 董事会成员