创业说明会（天津培训部).ppt

* 注：在说明会之后，最好能向到场的人员发送一本“增员手册”，以巩固他们对创业说明会的印象，也方便他们将听到的关于行业和公司的情况介绍给身边感兴趣的朋友。 解说词： 非常感谢今天来参加创业说明会的朋友们，我们期待着在不久的将来再一次见到您。 * 解说词: 同其它行业相比,寿险业近几年保持了非常快的发展速度,寿险业从1996年到2003年的平均发展速度高达38.7%。而曾经红级一时的IT行业，平均发展速度只有15%,即使在发展最快的时候,其发展速度,也只有35%。至于中国的其他行业，平均发展速度只有8%。 大家一定听说过张朝阳、杨致远、丁磊这些在IT届赫赫有名的人物的大名，他们都很年轻，却都在短短几年的时间里积累了大量财富，除了自身的勤奋和聪明之外，最重要的原因是他们赶上了前几年网络经济飞速发展的好时机。可见，在一个快速发展的行业里，个人的成功也将加速。那么通过以上介绍，您已经看到中国的寿险业确实正处于快速发展时期，如果您这个时候加入到寿险行业中来，您的事业一定比在别的行业发展的更快。 * 解说词： 这是中国和世界排名前6位国家的人均保费比较，数据采集自2002年，当时中国的人均保费在世界排名第71位，只有28.7美元,还不到世界平均水平的十分之一, 而同是亚洲国家的日本,人均保费竟高达3498.6美元. 差距之大,显而易见。 既然别的国家居民每个人可以投那么多资金到保险上面，那么随着中国经济的发展，中国居民收入和国外差距的逐渐减小，我国居民用于投资保险的资金量也必然会越来越大。尤其是中国加入WTO后，经济运行中的方方面面都在和世界接轨，可以说，整个世界的发展趋势也就是未来中国的发展趋势，那么中国的人均保费迟早有一天会达到世界平均水平。可以预测象中国这样一个人口大国，人均保费的增长必将会为中国的寿险从业人员带来更多的发展机会。 * 解说词： 这是2002年中国和世界排名前6位的国家的保险深度比较。中国这样一个人口大国，保费收入占GDP比重还不到3%，连世界平均水平的一半都不到，而同是亚洲的台湾、日本和韩国的保险深度都超过了10%，这反映出中国保险业在国民经济中的地位还没有被提升到一个应有的高度。这一点中国政府也已经注意到了，并正在积极采取措施提升保险业在国民经济中的重要性。例如，鼓励居民通过购买商业保险来解决自身医疗、养老问题和增强抵御风险的能力。 * 解说词： 在对保险行业有一些了解之后，让我们来共同探讨一下代理人这个职业。其实，很多人对保险有误解，很大程度上是对代理人这一职业有误解。在很多人眼里，保险代理人是通过花言巧语来骗取客户购买保险的。他们之所以会有这种误解，主要是因为,前几年中国的保险行业发展还不是很规范，对保险代理人展业资格的要求也很低，前期各家公司为了占领市场又都在盲目招人，导致保险代理人队伍非常庞大，人员素质良莠不齐。那些不能合法合规地做保险，不能为客户提供适合的投保方案和优质服务的代理人的违规行为，极大的损害了代理人的名声。尽管这个队伍中还有很多非常优秀的代理人，但也只是杯水车薪，无法扭转公众已成型的对代理人的反感情绪。 客观的说，代理人这一职业具有很多其它职业所不具备的优势，是一个非常有魅力的职业。 * 注意：如果创业说明会的主讲人，在开始之前，已经对前来听讲的人员有所了解，可以有选择的对后面5篇的内容进行讲解。 解说词： (先将图上内容做解释) 作为普通的上班族, 如果您希望拥有一个宽松的工作环境，有一个和睦相处、团结向上的团队氛围，有更多可以自由安排的时间，那么，寿险代理人将是最符合您要求的职业。 * 解说词: (先解释图上内容) 很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。 此外，作老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。 * 解说词: (先解释图上内容) 其实，刚毕业的学生更需要在保险行业做代理人的工作经验，在这里的工作经历将使你终身受益。 一则你们才踏出校门，对社会很不了解，又喜欢锋芒毕露，如果从事一般的工作，常常会因为行事鲁莽、不懂人情世故而错失了晋升的机会。但是如果你能先来做保险