房地产中介行业网站运营核心策略详解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * Step3.房源细节页 尽最大的努力让访客对于浏览的房源感兴趣 什么资讯最能吸引访客注意? 什么内容最能影响访客决定预约看房？ 资讯完整程度 √ 照片完整以及美观程度 √ 地理位置 √ Anything else? 开放讨论 …. Step4.预约看屋 當访客对物件有兴趣 不能干扰他完成预约看屋动作 V.S. 当访客对物件不感兴趣 要引导他浏览相似条件的房源 Step4.预约看屋 让访客心无旁骛, 放心地并且轻松的完成转化 Step4.预约看屋 建议 浏览周边房源 浏览相近条件房源 x 预约看房的三种联系方式 超级无敌海景小区 编号xxxxx-xxx 物业名称： 好到爆物业 物业地址： XX路XX弄(号) 售 价： 370万/套 单????价： 31356元/平方米[按建筑面积计算] 建筑面积： 118平方米 房 型： 2/1/1 樓 層： 高層/20 装修程度： 精装 朝????向： 北 用 途： 住宅 服务电话xxxx-xxxx 预约看屋 选择经纪人 1 2 3 预约看房的三种联系方式 超级无敌海景小区 编号xxxxx-xxx 物业名称： 好到爆物业 物业地址： XX路XX弄(号) 售 价： 370万/套 单????价： 31356元/平方米[按建筑面积计算] 建筑面积： 118平方米 房 型： 2/1/1 樓 層： 高層/20 装修程度： 精装 朝????向： 北 用 途： 住宅 服务电话xxxx-xxxx 预约看屋 选择经纪人 姓名: 电话: 预约看屋 2 预约看房的三种联系方式 超级无敌海景小区 编号xxxxx-xxx 物业名称： 好到爆物业 物业地址： XX路XX弄(号) 售 价： 370万/套 单????价： 31356元/平方米[按建筑面积计算] 建筑面积： 118平方米 房 型： 2/1/1 楼 层： 高层/20 装修程度： 精装 朝????向： 北 用 途： 住宅 服务电话xxxx-xxxx 预约看屋 选择经纪人 王小明 Xxx门店 10年资历 0411约 王小明 Xxx门店 10年资历 0411约 王小明 Xxx门店 10年资历 0411约 上一页 下一页 3 一个关于预约看屋的严重冲突 角色 作法 理由 好旺角 去除重复房源 房源讯息统一 方便管理 经纪人 适量允许重复 经纪人的努力可以得到回报 相互经争可以确保经纪人的 积极性 好旺角网站要成功,经纪人以及好望角双方能全力支持,是最重要的关键 可能的解决方案 ERP 外网 房源 ERP 外网 房源 经纪人A 经纪人B 选择有兴趣的房源 选择有兴趣的房源 房源说明加工 房源说明加工 愈多经纪人有兴趣的房源 是否就表示愈热门?? 愈热门的房源排序在愈前面… 可能的解决方案 1 超级无敌海景小区 编号xxxxx-xxx 物业名称： 好到爆物业 物业地址： XX路XX弄(号) 售 价： 370万/套 单????价： 31356元/平方米[按建筑面积计算] 建筑面积： 118平方米 房 型： 2/1/1 樓 層： 高層/20 装修程度： 精装 朝????向： 北 用 途： 住宅 服务电话xxxx-xxxx 预约看屋 选择经纪人 基本信息 经纪人A 经纪人B 经纪人C 留言给房源开发者 可能的解决方案 1 超级无敌海景小区 编号xxxxx-xxx 服务电话xxxx-xxxx 预约看屋 选择经纪人 基本信息 经纪人A 经纪人B 经纪人C 留言给经纪人A 1公里漫长的滨河观景大道，堪称私家独享的天然水景御花园！2万平方米辽阔的中央花园，两所书香浓郁的名校、名园、公园校园一并拥有！3大珍稀水脉：N形苏州河苏富比岸段风情万种，4条名街（常德路、西康路、陕西 可能的解决方案2 超级无敌海景小区 编号xxxxx-xxx 物业名称： 好到爆物业 物业地址： XX路XX弄(号) 售 价： 370万/套 单????价： 31356元/平方米[按建筑面积计算] 建筑面积： 118平方米 房 型： 2/1/1 楼 层： 高层/20 装修程度： 精装 朝????向： 北 用 途： 住宅 服务电话xxxx-xxxx 预约看屋 选择经纪人 基本信息 详细信息 推荐原因 自動分配 经纪人可以表达想要卖哪套房 经纪人每取得一套新房源可以取得一分 跟据30天内的积分决定被通知的机率，如：A10分、 B20分、 C5分，那么A会有10/(10+2