《创业团队应该如何面对风险投资讲解报告》.pdf

创业团队应该如何面对VC ？ 乾龙创投 乾龙创投 Dragonvest Partners | Boston | New York | Shanghai | Beijing | 1）“金融风暴来了，在 还有没有人敢投资？” 1）金融风暴来了，现在还有没有人在投资？ – 50年、100年以后照样天天有人在找项目投资。 股票没得做了，要找其它途径 房地产没得做了，要找其他机会 外资投资现在成问题，人民币投资是更好的时机 关键是：你的项目到底是不是值得投资人投钱？ 2 ）怎么样的项目你们会投？ 2 ）怎么样的项目你们会投？ -- 我们是机构投资人，所以是有方法、有系统、有步骤 进行投资，不是拍拍脑袋，觉得不错就投钱。 你是谁？ 你做什么？ 你怎么做？ 关键是：你如何保证一定做得成功？ 3 ）我有一个好项目，你 们投不投？ 3 ）我有一个好项目，你们投不投？ -- 我是一个好人，给我点钱吧？ 你是谁？你的诚信度好吗？你真的有能力吗？你 找我的目的到底是什么？ 你的项目到底是什么？一句话能不能说清楚？ 1页纸 16页的商业计划书（见“商业计划书的21条军规” ） 3张表：收入预测表、现金流表、损益表。 关键是：你一句话能不能说清楚？ 4 ）我怎样才能找到投资人？ 4 ）我怎样才能找到投资人？ -- 投资人有很多种类，到底你的项目最适合谁人？ 天使（运气、前世积德、人缘、人品、 你是不是做好人好事） VC （网上搜寻一下） 行业投资人，战略投资人（不看你的战略， 而是 他们自己的战略） 关键是：做“客户调查”的回家作业，缩小可能性？ 5 ）我怎样和投资人谈判？ 5 ）我怎样和投资人谈判？ -- 投资是艺术，谈判也是艺术 见三次面（会议室一次，咖啡厅一次，你公 司里一次） 让投资人了解你（1+16+3 = 20页）+ （你和你的团队）+ （看得见摸得著的名堂） Termsheet 关键是：不要谈钱、钱、钱 要问termsheet 、termsheet 、termsheet 6 ）我到底应该融多少钱？ 6 ）我到底应该融多少钱？ -- 越多越好！马云同志10分钟搞定了2000万，我5分钟 搞定4000万！ 不同的企业需要钱的数量是不一样的 不同的行业投资人的胃口是不一样的 不同的阶段需要的资金也是不一样的 关键是：你每天吃饭，你是不是把一辈子的米一次性买 好，还是每过两个礼拜买一次？ 7 ）我怎样来算出我两个礼 拜需要买多少米？ 7 ）我怎样来算出我两个礼拜需要买多少米？ -- 家里揭不开锅了，要买多少米是要精打细算的 按天来算 按人头来算 按产品来算 6个月—12个月—3年—5年 两个关键的点：什么时候赚进你第一块钱？ 什么时候打平，现金流从红色变成黑色? 8 ）投资人多快做出投资决定？ 8 ）投资人多快能做出投资决定？ -- 投资是一项系统工程。