《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》.pdf

《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》 时间： 14年04月3日 地点： 中国 .聊城站 主讲： 闵新闻.老师 2014-5-5 闵新闻老师简介 1. 中原房地产担任上海区域销售 总监5年 2. 易居中国房地产部担任华东区 域销售副总经理3年 3. 拥有房地产房地产经纪人证 书、心理咨询师证和全国讲师 培训师三证高级讲师 2014-5-5 我是一切的根源 认知 行为 结果 2014-5-5 第一模块： 碧桂园拓客营销策略及运用 团队组建 第一步：选队长 第二步：讨论以下内容 队名：野狼队 队呼：狭路相逢，勇者胜 对歌：团结就是力量，团结就是力量 第三步：风采展示： 野狼，野狼，狭路相逢，勇者胜 2014-5-5 第一部分：客户拓展的核心战略价值 拓客的含义 ——拓展客源，增加客户的数目。 拓客目的 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 第一部分：客户拓展的核心战略价值 白天外派拓客，利用晚上或休 息时间，邀约客户至项目体验，将晚 上或客户休息时间变成销售假日。 第一部分：客户拓展的核心战略价值 •改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售； •全员营销，将“人脉”变成销售 力； •体验营销常态化，好案场自己会说话。 第二部分： 客户拓展的战略目的 第二部分：客户拓展的战略目的 客户拓展： 挖掘意向客户，并达至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用； 第二部分：客户拓展的战略目的 客户拓展  建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资 源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期 稳定的、可源源不断输送客源的渠道。  挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成 成交。 第二部分：客户拓展的战略目的 资源拓展  引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会 圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发 口碑传播。  通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层 的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长 期合作的渠道资源。 第三部分： 客户拓展的核心战术方式 拓客工作开展的策略及组织 1. 拓客策略 2. 编制详细客户地图 3. 人脉资源拓展 4. 拓客人员分工的纵向一体化 5. 竞争形式与激励制度 6. 有效设定拓客的关键指标 7. 拓客工具的运用大礼包 8. 兼职及编外经纪人 9. 数据管理 拓客工作开展的策略及组织 策略 根据项目定位、产品类型,锁定 目标 客户群。 根据客户群的特性、分布区域及行 业，制定拓客策略。 拓客工作开展的策略及组织 •编制详细客户地图 拓客工作开展的策略及组织 编制详细客户地图