北京移动集团业务代理评审材料090702.ppt

集团业务代理准入评审材料 杭州东信北邮信息技术有限公司 公司背景及团队介绍 1 成功营销案例介绍 2 市场拓展预期 3 商务模式介绍和分析 4 市场营销宣传推广方案介绍 5 客户服务体系 6 公司背景及团队介绍 1.公司简介 东信北邮信息技术有限公司（简称EB）由北京邮电大学廖建新教授以其主持的移动智能网技术为基础，于2000年2月与东方通信共同创建，注册资本人民币3000万元。立足于为电信运营商提供增值业务领域、运营支撑领域和应用服务领域的整体解决方案，EB以不断开拓创新为宗旨，视提高通信网络价值为己任，致力于通信软件的研究、开发、集成及工程服务。 成立之初，EB以移动智能网技术为市场切入点，次年即成为国内移动智能网领域新增市场份额冠军。2002年，EB产品成功进军海外市场，标志着EB国际化步伐的开始。 随着EB的逐步壮大，公司也开始寻求新的突破与发展，我们将以取得集团业务代理作为EB新的起点，在不断进行自我完善的同时希望通过集团业务来取得更大辉煌。 公司背景及团队介绍 2.公司团队介绍 2.1公司主要领导层介绍 廖建新总裁 1965年出生。现任东信北邮信息技术有限公司董事、总裁,北京邮电大学网络智能研究中心主任、教授、博士生导师，主要从事通信增值业务系统及支撑系统的理论、应用基础研究和开发工作。在国内外学术期刊和会议发表论文近300篇，其中SCI、EI收录100余篇；作为第一作者出版专、译著4部；作为第一发明人申请、获得国家发明专利30项。 张泽熙董事长 1955年出生，大学学历，高级工程师，浙江省政协副主席。现任东信北邮信息技术有限公司董事长，普天东方通信集团有限公司总裁，东方通信股份有限公司董事长张泽熙董事长 公司背景及团队介绍 陈俊亮副董事长 1933年出生，博士，全国人大常委会常委，中国科学院院士，中国工程院院士。现任东信北邮信息技术有限公司副董事长，北京邮电大学教授，交换技术与网络国家重点实验室学术委员会主任，国家自然科学基金委员会信息科学部兼职主任等职。 2.2公司团队介绍 公司现有员工近450多人，拥有国内最早进行智能网、彩铃、小额支付平台的技术研究和产品开发的技术人员，吸纳了北京邮电大学从事智能网产品开发和工程实施的原班人马普天东方通信的精锐市场开发团队。 廖建新总裁 1965年出生。现任东信北邮信息技术有限公司董事、总裁,北京邮电大学网络智能研究中心主任、教授、博士生导师，主要从事通信增值业务系统及支撑系统的理论、应用基础研究和开发工作。在国内外学术期刊和会议发表论文近300篇，其中SCI、EI收录100余篇；作为第一作者出版专、译著4部；作为第一发明人申请、获得国家发明专利30项。 公司背景及团队介绍 2．3公司分支机构 东信北邮在自身业务发展的同时也在积极寻求创新发展，并且根据全国各地市场环境的差异划分了6个大区进行各类事务管理与资源调配，从而使东信北邮的各类产品更好的融入当地市场。 华东区总部在浙江 华北区总部在北京 西南区总部在四川 西北区总部在甘肃 中南区总部在湖南 东北区总部在黑龙江 成功营销案例介绍 东信北邮立足于为电信运营商提供增值业务领域、运营支撑领域和应用服务领域的整体解决方案，EB以不断开拓创新为宗旨，视提高通信网络价值为己任，致力于通信软件的研究、开发、集成及工程服务。通过不懈努力，目前EB已发展成为国内电信市场的主要系统供应商之一，产品应用于国内20余个省份及尼日利亚等海外市场，用户总量超过1亿6000万户。 经过十年的积累，东信北邮逐步形成了自己的成熟的产品线，包括平台产品线，NCSP业务产品线，智能网产品线，VAP/VSMP产品线，移动支付产品线，综合数据业务产品线，移动广告业务产品线等多条成功商用的产品线。 下列对部分成功案例进行简要描述： 成功营销案例介绍 1、彩铃平台 平台特性： 基于IIP平台开展，能够支持SCP业务的放音功能 支持各种电话通信网用户：PSTN、PHS、GSM和CDMA 系统提供大量的铃音/音效给用户选择，用户还可以创建彰显个性的个人铃音库 提供多种接入方式，用户可以方便地通过IVR、WWW、WAP、短信和USSD等方式定制铃音/音效 提供开放接口，支持多个内容提供商（SP）接入 提供了彩铃业务的辅助管理功能，提供业务门户网站和SP管理网站 应用情况 移动：浙江、天津、四川、江西、甘肃、宁夏、海南 成功营销案例介绍 2.移动800业务 移动800被叫集中付费业务（简称“移动800业务”）是一种体现在计费性能方面的业务。该业务的应用限制在话音通信业务范围。业务允许在一个语音呼叫中，主叫的费用由被叫集团（即业务用户）来支付，主叫方不对呼叫的任何部