渠道战略与行业渠道拓展.pptVIP

这只是以市场运作模式进行的分类 也可以按照别的标准进行分类并归纳特点和合作模式，可以组织讨论或者会后作业。 其实可以不叫做行业渠道，称为有实力的系统集成商。 * 举例：杭州星汉。对其引导侧重在一方面是向老客户可以不断地提供新产品，可以维系原有老客户关系。另一方面是选择一个有发展前途的厂商会让他们的公司业务也找到一个增长点，是双赢的，而绝不是我们厂商靠其发展。至于为什么说我们比其他的厂商有优势，除了我公司的渠道政策，市场定位，营销策略，多产品策略，强大的研发体系，科学的管理方法，狼性都可以成为我们向客户进行认可的武器！ * 举例：杭州图讯，杭州联众。 * * 渠道战略及行业渠道拓展 国内市场管理部 邓文俊 * 培训目的：理解公司渠道化战略，了解渠道政策与工作流程（内部协同，外部拓展、加深，维系），在达一线办事处后能够按业务模式顺利开展工作。 课程大纲： 1、深信服公司业务模式，渠道化战略 2、渠道的价值，渠道体系与渠道政策 3、内部如何协同进行渠道建设工作 4、外部如何选择渠道、拓展渠道、加深合作、维系渠道 PPT之外，开展学习与交流，参考两份材料。 以渠道合作为主要业务模式 以区域商业总代和行业总代为主体 面向各类行业大客户和商业客户的渠道覆盖 对战略级大客户的持续影响 业务模式 * 按由谁与公司进行合同成交：行业渠道出货60%、商业渠道出