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2019年京东数据化运营实操
京东数据化运营实操
讲师:Luna
青岛良品电商学院
2015到了,有何规划?
年度规划
年度规划
数据收集
收集目标 • 店铺运营数据
• 行业数据概况
• 竞品店铺概况
• 自身品牌
及产品现状
收集来源 • 数据罗盘高级版
• 其他渠道
年度规划
公式解读
成交金额 = 客单价 * 成交用户数
目标销售成交额 = 预计客单价 * 预计成交用户数
预计访客数 * 预计成交 = 预计成交用户数
转化率
推广计划表
年度规划
数据分析
目标成交金额
• 店铺历年销量及增长率
• 行业整体趋势——类目成交指数
• 热销商家排行——热卖指数
• 线下销售情况
• 自身期望值及现状
年度规划
数据分析
客单价
• 店铺每月客单价
• 热销商家排行——TOP热卖商品
• 行业整体趋势——行业客单价
• 店铺主推产品价格段
年度规划
数据分析
转化率
• 店铺每月转化率
• 行业和品牌转化率
• 参考线下销售情况
• 目标期望值
年度规划
分析步骤
• 确定年度总目标销售额
• 对目标销售额按月份拆分
• 根据数据分析按月度预估客单价以及转化率
• 根据公式计算每月预估所需UV
• 根据每月预估UV和每月目标销售额计算每月预估
推广费用
• 每月推广费用拆分,计算推广计划表
年度规划
目标有了,卖什么?
产品选款
产品选款
属性确定
行业数据
• 数据罗盘——行业分析
——属性分析
产品选款
属性确定
竞品数据 • 数据罗盘——行业分析——热销商品排行
• 京东前台搜索、其他电子商务平台搜索以
及结合线下产品趋势
产品选款
属性确定
• 数据罗盘——店铺分析——商品销售明细
自身数据 • 线下热销产品
• 成本以及采购或生产限制
产品选款
价格确定
• 数据罗盘——行业分析——买家购买分析
行业数据 • 数据罗盘——行业分析——属性分析
产品选款
价格确定
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