培训-云南名品购推广方案-压.ppt

附：职场VI及展厅设计方案 客户需求解决方案列表 根据云南名品的产品和服务资源，我们可以为客户提供的解决方案： 01.云品卡服务解决方案 02.云品卡+实物服务解决方案 03.A01、B04个性化茶礼解决方案 04.茶礼系列产品及LOGO定制解决方案 05.咖啡礼系列产品及LOGO定制解决方案 06.精油礼系列产品及LOGO定制解决方案 07.银饰礼系列产品及LOGO定制解决方案 08.电子版公告选礼或人员面访选礼服务解决方案 09.现场实物选礼解决方案 10.大礼包组合产品解决方案 11.云南名品线下产品定制解决方案 12.重新设计外包装大客户定制解决方案 根据客户需求和礼品的用途，云南名品可以服务的礼品项目及其对应的解决方案列表如下： 礼品项目 我们对应的解决方案 会议礼品项目 01.02.03.04.05.06.07.08.09.10.11 福利礼品项目 01.02.03. 08.09.10.11 VIP客户维护礼品项目 01.02.03.04.05.06.07.08.02 公关商务礼品项目 01.02.03.04.05.06.07.12 促销礼品项目 04.05.06.07.09.11 活动礼品项目 01.03.05.06.07.09.11 纪念礼品项目 01.03.11 积分礼品项目 04.05.06.07.11.12 线下定制产品推广方案 1.只有在现有产品的品类、包装形式、产品价格档次不能满足客户需求的情况下，为了实现订单我们可以向客户推出线下定制产品。 2.线下定制产品要有起定量（一般不低于500件） 3.线下定制产品要有定制周期（一般不低于2周） 4.线下定制产品不受价格档次的限制，从80元~10万元均可实现。 5.2010年云南名品项目可推出的线下定制产品包括：A.纯银手工制作的大师作品有纯银碗、纯银筷子、国礼九龙壶系列；B.云南锡器系列（6款）；C.云南斑铜工艺品系列；D.精油+香薰灯定制产品系列；E.促销普洱茶礼；F.其他使用云南原料和产品资源的订单。 6.定制产品流程：代理商向营销中心渠道部提出客户的需求→渠道部整合内部资源评估该项目是否可以实现及价格、生产周期等要素→代理商向客户反馈意见→客户同意预案→进入打样流程→客户认可样品和报价→进入订单实现流程。 注：我们的理念和最高目标是帮助代理商成为礼品业的专业运营商以及解决方案的提供者，以高品质地满足客户需求的解决问题的能力以及整合资源的能力为核心竞争力，我们鼓励代理商积极参与议标项目，挑战大单，服务非常专业的客户。（我们并不因此弱化或否定任何能创造销售的传统礼品营销模式，我们要做的是让以关系为导向的礼品销售商拥有更多的办法以及更多的资源，使纯关系的销售模式因专业和资源的输入变得更加稳固） 客户特殊需求解决方案 1.营销服务的基本理念是越简单越好，因为只有简单才能实现高效率和低成本，但客户关系发展的基本理念是以满足客户的一切需求为最高原则，所以我们把客户特殊需求项目定义为大客户的特殊需求。 2.所有的特殊需求项目均由营销中心重客部负责立项、组织和实施。 3.可以预见并较容易实现的特殊需求包括：A.客户要求做独立外包装；B.客户要求做专版的云品卡封套；C.客户要求做独立的产品手提袋；D.客户要求对馈赠卡进行改版；E.客户要求在飘逸杯等配具上进行改版；F.客户要求做小容积或大容积的产品，如客户要求定制20ml的玫瑰精油。上述需求均可讨论，只涉及到成本和时间问题（如果不能通过解决客户的特殊需求创造价值，这里专指增加销售量或增加订单成交概率，就不应该主张人为地创造客户的特殊需求），其他实现难度大的客户特殊需求根据实际情况 专项专议。 推广营销工具和辅料 1.所有产品样品 2.云南名品礼品册 3.云品卡及封套 4.职场VI和陈列 5.馈赠卡 6.项目介绍PPT 7.云南名品全国统一价格表（10页） 8.咖啡、茶冲煮器具和香薰灯 9.BTOB合约样本 10.云品卡、外包装、A01B04茶定制方案 11.向总部下单的订单表 12.特殊需求申请表 13.项目讲解3分钟话术 馈赠卡使用方法 1.馈赠卡只配套实物使用，不配套云品卡使用。 2.使用馈赠卡对客户的价值:A.使收礼人感觉到送礼人对他的重视；B.增强使用云品作为礼品赠送的合理性；C.送礼人签名栏留空方便不同部门的人均可使用。 3.建议配套使用方案 馈赠卡01（雪公主）配套茶礼、咖啡礼、精油礼 馈赠卡02（礼敬君子）配套茶礼、咖啡礼 馈赠卡03（大邮票卡，含云南名品专属定制邮票）配套茶礼、咖啡礼 馈赠卡04（小邮票卡，含云南名品专属定制邮票）配套精油礼、银饰礼 附：职场VI及展厅设计方案 A10：内装国际A级哥伦比亚口味咖啡纯粉1袋，小粒咖啡速溶纯粉1袋，铁盒包装，共重240克；配云品咖啡瓷具2套。