舒普深核心策略与分科室策略分析.ppt

2013 Sulperazon GE POA 整合自舒普深产品组 2012年11月15日 业绩回顾 销售回顾 TTH占了全公司舒普深总TTH的15%的份额 截止AP10，GE团队舒普深的完成率是117%，同期增长率是72%， 2012年GE舒普深持续高增长高达成 AP9 YTD TTH AP9 区域销售回顾与预估-TTH ACH:131% GR: 37% Region BJ E1-1 E2 N1 S1 CT SH N2 S2 E1-2 SW NW SD GE Q4 预估Ach% 95 102 100 105 103 105 100 110 130 100 111 105 120 105 Q4预估Ach% 105 全年Ach% 94 106 110 110 109 110 102 107 120 100 116 110 120 113 全年Ach% 109 ACH:121% GR: 46% 感谢大家对舒普深的贡献，礼轻情意重！ TOP MICS 30 名 TOP DM 5名 计算公式为：总金额40%+达成30%+GR30% 奖励人数：MICS奖励前30名，DM奖励前5名 数据截至AP11(11月7日数据) 春蕾福建 PGCS2015X 四川AI 廖勇 福建ACT 谢丹 河南ACT 杨林 新疆ACT 吴明瑞 黑龙江ACT1 张成文 江西AI 蔡序坤 春蕾湖南 PGCS2001X 河南ACT 王翠霞 福建ACT 杨澜 陕西ACT 刘欢 山东AI 刘义芳 福建ACT 朱照霞 辽宁AI 吴天丽 云南AI PGCS2015X 辽宁AI 顾也汐 安徽G-AI 袁芳 云南AI 张薇薇 江西AI 张石凤 安徽G-AI 李志强 四川AI 吴孝鹏 福建ACT 何苗 陕西AI PGAST016 河南ACT 于江左 山东AI PGACT016 辽宁AI 马勇 安徽G-AI 陈旭 福建CHR-2 邵敬荣 春蕾福建 陈伟龙 山西RGC PGCS2016X 1-15 15-30 福建ACT 练小林 春蕾福建 陈杰 春蕾湖南 刘卓 江西AI 王维明 云南AI 陈江龙 2013年目标 GE-重要驱动力！ 销售贡献：15% 增长率：40% 2013年核心策略以及机会点 2013年核心策略 10 2013年舒普深核心市场策略 重品牌 提高资源投入的有效性，加强平台的持续性和整合性 循証医学平台 共识指南战役 跨学科平台 保基石，促增长 根据策略科室的客户需求以及产品在策略科室的实际情况，量身定做行动计划 开发新天地 -复制中心市场的成功模式 我的环境我做主 面临管控： 搭建药剂科的合作平台 面临抗生素政策： 强化合作 强化品牌体系：延续与整合 策略一：重品牌效应 主要策略科室的思考 SUL 检验科？成功模式需持续 ID 持续关注，增强影响力 检其它科室？骨科，儿科 急诊：坚持 分科室策略 ICU ICU的处方现状 Data source: Prescription analysis 2011 q4 2011.Q4处方分析来看，在ICU碳青酶烯的份额居高不下 舒普深领先，强有力的竞争产品是泰能和特治星 2013 Sulperazon brand plan ICU的行为目标：舒普深是重症患者中重度感染的经验性治疗的首选 Action : Target : 销售故事（从疾病角度） 和Kols、处方医生建立的合作项目 与竞争产品的区分（亚胺培南） 文献传递（每月一期） 抢夺碳青酶烯（泰能）的市场 时刻关注特治星的变化 治疗策略 为什么是舒普深 广谱、低耐药、性价比最好 （强效：对不动、铜绿、肠杆菌） 对不动耐药低，且是联合用药的基础 多指南推荐舒普深作为经验性治疗的首选 根据患者的基础状况和感染状况采用积极地经验性治疗 使用广谱抗生素覆盖可能的病原菌 策略性使用碳青酶烯 治疗现状 感染发生率高，患者死亡率高 耐药状况日益严重，尤其是不动杆菌 碳青酶烯暴露增加不动耐药的风险 销售故事–ICU 舒普深是重症患者中重度感染经验性治疗的首选 分科室策略 呼吸科  怀疑HAP、VAP或HCAP 获取下呼吸道（LRT）标本进行培养（定量或半定量）和显微镜检查 除非临床估计肺炎可能性不大、而且LRT标本显微镜检查结果呈阴性， 一般就可按照规范和当地微生物学资料开始经验性抗感染治疗 第2天和第3天：了解细菌培养结果并评价临床治疗反应： （体温、WBC、胸片、氧饱和度、脓痰、血液动力学改变和器官功能） 48-72小时后是否出现临床改善 否 是 培养 + 培养 – 培养 – 培养 + 调整抗生素治疗， 寻找其他病原菌、并发症， 考虑其他诊断 或其他感染部位 查找其他病原菌、并发症； 考虑其他诊断 或其他感染部