2014年慈溪保利滨湖天地营销策划提案.ppt

成交量上涨的月份成交均价基本都在下滑。 * * 1-6月借助2012年的旺销势头，以“世界级地标豪宅”重新巩固标杆地位，强势加推北区明星产品，在市场上保持“销冠”地位。 用“全天候城市生活地标”的全新概念，结合不同产品价值的销售信息，拉升被住宅产品的不断推售而日渐弱化的综合体形象。 * 8月中下旬在整体市场趋冷，大户型整体放量巨大的情况下，抢开南区车位，共404个，当日去化72%，再一次在市场上形成销售旺势，为9月强势推售的大户型做铺垫。 * 10-11月，把握9月26日招商大会的契机，滨湖天地正式进入“2013年下半年战略阶段”，利用商业产品的价值与形象造势，以投资类商业产品“保利*金铺”与稀缺类商业产品“保利全球贵重资产-领域”为主线，避开了与市场大户型住宅硬拼的局面，引发市场关注度与话题性，从而成功带动北区5#楼去化。 * 整体市场依旧大户型存量大，去化慢，竞品楼盘纷纷打出促销、降价信息。 利用保利地产破千亿大关的契机，抓住双12契机，以85折优惠为噱头，再次引爆市场，线上以“千亿保利，钜惠全城——双十二购房狂欢节”造势。在不触及整体回收价格基础上，利用捏合折扣反推出街价。 * 业主及客户真实地感受到一站式消费体验的便捷与尊崇完美呈现，大城西繁华生活圈指日可待。 14年在繁华感知年需要对综合体高举高打，深化综合体价值和现场实景打动力，为销售创造溢价空间！ * 通过体验，使客户对“会所”概念有深层次的认知，后期才可利于口碑传播，和老带新的运作。 * 自4月份综合体高调界定，站位慈溪城市角度代言和剖析“慈溪大不同”，以巩固和强化综合体形象； * 关于“东成西就”，我们想强调保利·滨湖天地的所有想象， 都将从整个慈溪城市的高度开始， 不仅为慈溪填补了都市生活的需求，以及精彩的都心生活体验， 更是慈溪城市迈向一个新起点的开始，标志着慈溪向多中心城市发展的蓝图。 因此，城西滨湖绝不仅仅是局限城西的商业和生活中心发展， 而是在整个慈溪城市空间发展上实现“东成西就”的战略平衡价值。 * 从慈溪东西双城区多线并举，对慈溪城市新格局平衡共进角度剖析，城西崛起的意义。 * 将目光直面城西滨湖天地，正是由于滨湖天地成就了城西发展的新动力 * 在营销中心内部举办爱马仕高端奢侈品主题静态展示；在售楼部泳池处配以举办一场赏心悦目的维多利亚的秘密，再次拉高项目调性。 * * 派发产品信息单页，让客户体验城市生活的同时，更直接的了解到本案产品信息。 * 诚邀各路媒体、保利领导、业主，为“王”者揭开面纱。通过事件活动提升小区生活氛围，同时提升业主的幸福及荣誉感。 * 按照图中所指路线进行带看（绿线部分），不止加大了途中时间，同时也会产生一定的安全隐患。光华路、三北西大街，项目工程车出入较多。再者，带看完后不利于邀请客户，再次返回售楼处进行深入洽谈。 * 基于对带看的便利性、缩短途中时间、促进销售、减少安全隐患等因素考虑，建议在北区重新选址打造样板段、样板房。 * 经各景观视野、面积体量、工期考虑，建议： 1、225方体量大，且是北区面积最大的户型，建议选220方做精装样板房。200与225方面积接近，建议做清水样板房 2、188方体量大，户型较有亮点，建议选188方做精装样板房，196方与188方面积接近，建议做清水样板房 3、157方与160方相比较，157较有亮点，建议选157方做精装样板房 4、113方、132方与139方产品较多，且113方与139方户型较好，则建议分别做精装样板房 * 选址因素： 1、以会所为中心的，自南向北中央景观带将与会所一同开放，样板段以会所为中心； 2、缩短不同样板段之间的带看时间，保证多个样板段之间距离较近。 对于工程的要求： 1、北区14年5月前保证电梯可以正常使用，样板房可以完工； 2、东区7月前保证2楼样板房可以完工。 * 由于水厂南横路西段未施工，因考虑到施工工期问题，建议进入售楼处动线，由三北西大街—光华路—水厂南横路—会所。并对项目地路段进行包装。 * 目前项目地周边光华路与水厂南横路段，道路环境差，路面很窄，严重影响项目形象与气质。 光华路是项目主要入口，为能保障进入示范区后的公共安全，建议项目工程车能从水厂南横路东段进入项目区域。 * 风格示意 新古典主义 其实就是景观改良的古典主义设计风格。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以强烈地感受到传统的历史桁架与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。 客 厅 风格示意 客 厅 风格示意 餐 厅 风格示意 卧 室 本案样板房风格建议 16#1501 157方精装 16#1501 157方精装 风格示意 精致日式 淡雅稳重的空间布局，简约精致的设计风格，中规中矩的方格和直线。木色氤氲的