暑期社会实践调查.docVIP

PAGE PAGE 2 湖南农业大学社会调查报告 学 院： 班 级： 姓 名： 学 号： 社会调查题目：关于统一企业暑假实践的思考 评阅成绩： 评阅意见： 成绩评定教师签名： 日期： 年 月 日 关于统一企业暑假实践的思考 学 生： ( 院 班级，学号) 摘 要：本次暑假社会实践活动，我有幸成为统一公司的一名促销员，进入到这个国际化的大型食品企业，初步了解它的一些基本情况，并且锻炼了我各方面的能力。 关键词： 统一企业；饮料营销；竞争 这是大学生的第二个暑假，当然，也是我第二次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 统一企业的概述 统一企业是HYPERLINK /view/2200.htm台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。 （一）标志诠释 统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT ”之前缀“P”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。　　 色彩意义：“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注。“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感。“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望。图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。 （二）经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着“三好一公道” 、“诚实苦干”、“创新求进”的经营理念，服务社会大众。 　　 1、三好一公道：即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 　　 2、诚实苦干：以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做的精神。 　　 3、创新求进：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。 （三）经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。 统一企业饮料营销 （一）统一企业的饮料种类 关于这部分的内容，是我们在促销员培训的时候所学习到的，统一的饮料种类繁多，在此介绍几个主要产品，其他产品就不一一列举出来了。 统一绿茶 产品规格：250ml/500ml/1L/2L 目标消费人群：18至35岁，大学生及工作人群。 主张：亲近自然，统一绿茶。 统一冰红茶 产品规格：250ml/310ml/375ml/500ml/1L/2L 目标消费人群：13至22岁年轻人。 主张：年轻无极限，统一冰红茶。 卖点：采用特殊萃取工艺与复合式糖酸配比，拥有独特清爽顺畅，绵延丰富口感的柠檬口味红茶饮料。 统一多果汁：鲜橙多、芒果多、蜜桃多、紫玉葡萄多、水晶葡萄多等。 主张：多C多漂亮。 卖点：优质原汁营养多。 冰糖雪梨 目标消费人群：20至35岁，上学、上班族。 主张：一口润心甜。 阿萨姆奶茶 产品规格：250ml/500ml/1.5L/杯装冲泡 目标消费人群：18至30岁的大学生及白领。 主张：一口顺滑，遇见所有好心情。 雅哈咖啡 产品规格：280ml/450ml 主张：雅哈一下，轻松一下。 统一的营销策略 1、先进的生产设备 2、严格的质量管理 3、热忱周到的服务 4、塑造明星产品，带动消费者认知度 5、从健康理念出发，扩大消费群体 三、营销过程中的问题及原因分析 多年来，康师傅一直占据着中国内地方便面市场40%的份额，相反统一的市场份额则不足15%。康师傅名称中的“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任