2019年如何撰写创业计划书.pptVIP

内容概要 创业计划书概述 创业计划书撰写要点 创业计划书主要内容 创业计划书的概念及价值 什么是创业计划书 创业计划书，又称为商业计划书 Business Plan，简称BP 对商业项目进行的全方位的分析和规划。 创业计划书的位置 Why do you need a business plan? For yourself For Investors Recruiting the key people 撰写创业计划书的核心理念 为客户创造价值 为投资者提供回报 为初创企业提供指导运行的管理工具 创业者邀人投资或加盟,如同向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。 创业计划书撰写要点 创业计划书撰写要点 结构清楚,层次分明 客观理性,量化指标 焦点突出, 简洁完整 通俗易懂,表述准确 排版规范,装帧整齐 结构清楚,层次分明 摘要 公司简介 产品/服务 市场分析 营销方案 生产运营 公司管理 融资方案 财务分析 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议 客观理性,量化指标 勿隐瞒或夸大事实，不花哨 不说可能、也许等词 做调查研究? 焦点突出,简洁完整 不要试图覆盖太大的范围和同时做太多事情 将注意力集中在一个有限的市场和产品线上 最好30页左右，最长不超过50页 全面披露与投资有关的信息 通俗易懂,表述准确 通俗易懂，逻辑严谨，条理清晰 言能达意，谨防语病 用词勿过于技术化，条款勿晦涩难懂 排版规范,装帧整齐 封面/封底 标题/格式 正文/段落 图表/附件 创业计划书主要内容 创业计划书的主要内容 0概要 1公司描述 2产品/服务 3市场分析 4营销方案 5生产运营 0 概要 概要是创业计划书的精华版，浓缩计划书的核心内容 1~2页A4纸即可 能激起投资者的浓厚兴趣 使投资者在3~5分钟内判断该项目的价值 概要内容 提供什么产品/服务 解决顾客什么问题 市场规模和前景 竞争优势 团队组合 投资回报 融资数量及用途 撰写概要注意的事项 最后写概要 针对不同对象，概要略有差异 概要文笔生动、简约 ，最好请中文底子好的人写 1 公司描述 公司概述 业务性质、经营现状、业务展望 公司发展历史 所有制性质 主要供应商、分销商 专利、品牌等无形资产 公司使命和愿景等管理理念 2 产品或服务 描述主要产品 产品独特性 市场前景预测 产品发展计划 产品顾客群体 产品技术 技术来源 技术优势 知识产权 技术现状及未来发展 产品技术 自有技术所占的比重 别太关注技术而忽略市场 不是技术而是技术之应用 技术描述要能打动风险投资商，又不泄露商业秘密。 3 市场分析 宏观分析 行业分析 需求分析 竞争分析 选择目标市场 宏观分析 分析影响生意的宏观因素，包括政治(Political System)，经济(Economic)，社会(Social)，技术(Technological)，亦称PEST分析。 大略、简单、适度，每样1~2条即可 行业分析 企业所在行业概览 预测行业发展趋势 行业关键成功因素分析 需求分析 需求规模（市场容量）与未来变动趋势 需求特征与趋势 各细分市场分析 竞争分析 现有的主要竞争产品和竞争对手（的产品特点、市场状况及发展趋势） 未来可能的潜在竞争产品和竞争对手 其他竞争影响因素：替代者、供应商等 我们的竞争优势 竞争分析注意 要分析2~3个主要竞争对手 分析竞争对手在技术、产品、价格、市场占有率、目标顾客群、营销策略、管理水平以及财务力量等各方面的现状和潜力 选择目标市场 细分市场 选择目标市场 目标市场预测 注意 真实性：让数据说话 逻辑性：可以大胆假设，但要符合逻辑 一致性：上下文分析要内容连贯 可信性：要有可信度 4 营销方案 总体营销战略 营销组织建设 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 售后服务 5 生产运营 技术、工艺流程 厂房、设备、劳动力 原材料采购、供应、物流 质量控制和改进 生产规模 自产或外包 6 公司管理 组织架构、部门设立及其职责 董事会、总经理、部门经理等的职能 主要管理人员、专业能力、职责、背景 顾问等专业人士 注意 可着重介绍3~5位主要团队成员 管理层的关键能力 管理层最好有成功记录 主要股东 合理的团队 理念相合：目标、团结、挫折 全面均衡：经营管理的经验和能力，财务、技术和营销配备均衡 结构互补：知识面、性格等能互补 分工明确：分工协作，能高效运转 示例　组织架构 7 财务分析 资产现状 初始资金来源与运用 融资需要及资金预算安排 投资收益分析（投资回报时间、敏感性分析、量本利盈亏平衡分析等） 具体投资回报 7 财务分析 财务假设（利率、税收、摊销、分红等因素） 财务状况预测（预计未来3-5年的资产负债表、损益表、现金流量表） 财务效益