创业计划书的撰写培训教材.pptVIP

　　四年前曾经参加过《非诚勿扰》惨遭24盏灯全灭的穷小子郑钢,…… 主要内容 掌握创业计划书的撰写方法 了解（安徽省“昆山花桥杯”）大学生创业计划大赛基本情况 主要内容 了解创业应做的准备及一般创业过程。 了解创业过程中的常见问题及其对策。 大学生创业大赛 关于举办“昆山花桥杯”第十届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛有关活动的通知 * * * * * * * * * “管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构 -人员的实际经验比学历更重要 -强调对未来具有重要意义的管理技能 -报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现 -公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强 -关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等 -管理人员的报酬机制 方法及技巧 内容 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？ 创业计划概要 初步创业计划 最终创业计划 设问举例 注意事项 投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的，这样就很有可能吸引投资人的注意。 创业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。 能够成功融资的创业计划书中，通常包含有1个或多个团队成员有过失败的创业经历，如果从这个失败经历能够学到一些经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看作是别人帮着交了学费。 预见“学习路径”使企业防患于未然 -在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述 -应是一个能够灵活应付情况变化的过程 -对公司发展过程中将会出现问题的解决过程，在这一过程中，管理水平随之提高，因而这一过程是企业的 “学习路径”。 -描述公司发展中将会面临的重要问题。 -解决问题的供选择方案 -预测主要决策可能发生的时间。 方法及技巧 内容 公司将如何加深对经营业务的理解? -公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？ -在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？ -有哪些选择方案？ -是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ -如何保证雇员具有一定的专业技能？ 创业计划概要 初步创业计划 最终创业计划 设问举例 “五年财务计划”能够量化企业的未来价值 将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性 五年内的现金量 筹资安排和现金储备 -收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测 -期限越短，流动性预测越具体，反之就越粗略 -依据标准会计形式和原则 -向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员 方法及技巧 内容 流动性 -未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？ 收益预测 -今后五年的损益表将是怎样？ 资产负债表预测 -今后五年内的资产负债表将是怎样？ 设问举例 注意事项 根据市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。 不要过于强调未来三年挣多少钱，说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？ 在财务预测中，夸大销售，夸大利润等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。 老练的投资人还会用一堆问题考验你：收入模式是大量小额交易（比如A）还是少量大额交易（比如汽车制造）？净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本（比如Microsoft）还是低毛利低成本运营（比如Costco）？需要大量固定资产投资（比如生产设施）？运营资金周转是否有利（可以预收吗）？需要维持库存和应收账款并占压现金吗（生产和分销业务）？上面这些因素的某种合适的组合会有吸引力，有些组合则从一开始就是有缺陷的。 “机会及风险”使预测更加客观和全面 评估假设的准确度，以及将会出现的风险 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况 -确定主要的机会和风险 -改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化 方法及技巧 内容 设问举例 -在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？ -公司还有哪些发展机遇？ -扩大资本基础是否有效？ -在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？ 创业计划概要 初步创业计划 最终创业计划 注意事项 那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的创业计