2010年工作计划总结与2011年一季度工作计划总结.ppt

江西终端 学术推广部 2010年 宜春 区域工作总结 汇报人：张文 2011年 1 月3日 一、2010年纯销指标完成分析（单位：盒） 品种 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月均 生血 204　 316　 378　 555　 621　 738　 831　 614　 1231　 1327　 1195　 770　 8780 731　 无糖 160　 50　 0　 50　 70　 50　 150　 40　 140　 130　 90　 50　 980　 81　 完成情况 品种 1-12月份 指标 1-12月份 实际完成 完成率 品种 1-12月份 指标 1-12月份 实际完成 完成率 生血 8400 8780　 104%　 无糖 1600 980　 61.2%　 完成率分析 其他分析 1、生血完成情况较好，成增长趋势，但是还不够稳定 2、无糖龙牡未达标，而且月进货量少 二、2010年医疗机构开发分析 医疗机构名称 进院时间 品种 医疗机构名称 进院时间 品种 丰城市中医院　 2010.3 无糖龙牡　 　 　 　 丰城市中医院 2010.3　 健脾生血　 　 　 　 丰城妇幼保健院　 2010.10　 无糖龙牡　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2010年1-12月份医疗机构开发汇总表 医疗机构名称 意向品种 进院时间 医疗机构名称 意向品种 进院时间 暂无 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2010年达成开发意向的医疗机构汇总表 三、前十名医疗机构纯销上量分析——生血 医疗机构名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月均 丰城市人民医院　 120 　 　 120　 　 240　 300　 　 280　 300　 120　 　 　 　 丰城市妇幼保健院　 　 　 　 60　 　 180　 60　 120　 180　 300　 　 180　 　 　 高安市瑞州医院　 　 20　 60　 　 　 　 60　 　 180　 120　 240　 120　 　 　 董家中心卫生院　 　 　 　 28　 10　 　 70　 　 　 20　 120　 120　 　 　 高安市骨伤医院　 　 　 　 　 120 　 60　 　 60　 120　 　 　 　 　 白土中心卫生院　 40　 40　 　 53　 30　 130　 　 　 　 90　 60 　 　 　 桥东中心卫生院 　 　 　 10　 110　 　 12　 10　 110 　 60　 60　 　 　 　洛市卫生院 　 20　 24 　 80　 50　 90　 　 　 　 30　 15　 　 　 秀市卫生院 　 　 　 60　 　 　 　 　 30　 　 　 　 40 　 　 石滩中心卫生院　 　 　 40　 10　 10　 10 　 　 　 40　 30　 　 　 四、前五名医疗机构纯销上量分析——无糖 医疗机构名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月均 高安市瑞州医院　 10　 50　 　 50 50　 　 100　 　 　 　 50　 　 　 　 丰城市妇幼保健院　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20　 20　 20 　 　 高安市骨伤医院　 150 　 　 　 　 50　 50　 　 50　 100 　 　 　 　 丰城市人民医院　 　 　 50　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 丰城市中医院　 23　 　 50　 　 　 　 　 20　 50　 　 　 　 　 　 五、前十名药店纯销上量分析——生血 药店名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月均 丰城市开心人大药房　 　 　 　 60 60　 　 60　 120　 　 60 60 　 　 如意大药房　 10 10　 　 　 　 　 10　 5　 10　 15　 　 　 　 　 春天大药房 10 30 50 好心人大药房 30 20 60 丰城医药洛市药店 5 5 5 5 10 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 七、2010年竞争品种销售动态 补血市场，OTC市场驴胶和阿胶依托广告及早年的信誉积累依然占有可观的市场份额，全年或者较稳定的销售业绩。医院市场方面，由于受农保报销的比例限制，较突出和常见的产品是硫酸亚铁叶酸片，乡镇卫生院