2010年2月长沙茂华国际湘10年度推广沟通2.pdf

在回答上述问题之前，先清晰本案目前的销售情况： 一期950套房已全部推出，已正签916套 ； 二期 15栋楼985套房，已推出10栋楼759套，已正签467套； 在整体未去化情况中，4房及4房以上大户型约314套，占余房的64％，如 算上待售3房，比例达到93%。 本年度计划： 2010年上半年将解决年度70%的销售任务； 到2011年三期推出之前，一二期中小户型需基本售罄、可售大户型控制 在200套以内； 本年度的销售任务主要是3房及4房的大户型，但除却C系列，在 A、B系列中，未去化户型均匀分散。 结论：目前的待售大户型分布不集中，主要分散在A、 B系列中，所以，二期的销售，并非一个从零开始的过 程。 在推广上，也无法针对复杂的户型分布进行划分，但 是本案的推广目标非常清晰，帮助销售达到“量价＂ 齐升的结果。 推广启示： 而项目目前的推广要求是拔高形象，所以，“首都 会＂指代整个二期项目，作为整体形象价值； 楼王区专指A系列，进行重点推介，如此就很好的解决 整体二期和楼王的明确指向问题。 “首都 会＂有什 么？ 从目的上说 1.“首都会＂代表的是茂华国际湘的升级，并进一步巩 固项目在市场的领袖地位； 2. 重新激发市场对茂华国际湘的想象力； 3. 提升溢价空间，帮助其完