《王者之途增员之道》保险晨会增员ppt专题课件.pptVIP

谢谢大家！ 感谢您的观看！ * 闲暇之时我喜欢欣赏巨片，许多内容看过之后莞尔一笑了之，但有一句台词却深深印在脑海之中，那便是： “21世纪什么最重要-----人才”。“贼王“黎叔这句话虽然朴实，但是却道出了一个真理。 * 古人云：”黄金系千，不如一贤“，可见人才远胜于钱财。我们看到现在整个社会的发展，可以说，从来没有任何一个时代能像现在这样渴求人才，没有任何一个时代能像现在这样将竞争集中体现于人才的竞争之上，没有任何一个时代经济的发展像现在这样体现人才的魔力。 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。 保险业全面开放之后，广大国内保险公司面临众多国外保险巨头的竞争，而 人才的拥有将在很大程度上左右企业、团队的生存与发展。人才如此的重要，我们如何来寻找我们的千里马呢？接下来，介绍三个实例，让我们一起感悟增员的道道。 * “请问在座的诸位你们有没有看过西游记?……（以提问方式开场，引导出对《西游记》介绍） * 重点概括唐僧如何从孤身一人，到收服孙悟空／小白龙／猪八戒／沙僧，直至最后终于取得真经，修得正果． * 再次抛出问题引发伙伴思考“一人能否取得真经？” * 从唐僧师徒每个人的人性弱点剖析，单靠一个人的力量是无法完成取经任务的 * 总结唐僧师徒成功的秘诀,导入保险增员 * 做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．但人从原始社会起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你将比别人承受更大的压力 * 在说明留存率的时候，业务高手是走上升线的，而普通的业务人员因为受到销售技能、客户群等瓶颈而导致留存率下降，但是主管不断的增员，团队越来越大，个人成就也更高。 * 21世纪什么最重要 ---- 人才！ 古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。 100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动 成功增员的公式 三大核心要素 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； （无所谓、尽力而为、全力以赴） 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A：1×1×1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。 B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0； ——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。 增员的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著:三部讲增员 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域 这就是团队与个人的区别，这就是平凡与 伟大的区别！这就是团队的力量！ ? 收入 时间 业务人员 主管 销售精英毕竟是少数: 道路不同，成就不同 精英 增员越多利益越高 增员---增员---还是增员! 寿险道路的成功密笈 成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展 增员的方法 到哪里找那么好的人？ 增员市场 我的增员市场在哪 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 增员来源提示 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户