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营销总监考核评分表（月度） 考核期间： 年 月 姓名 岗位 营销总监 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 30% 指到公司账上的现金销售额 销售额X万，30分 销售额X万，20分 销售额X万，10分 销售额低于X万，0分 2 销售成本占比 20% 指与销售额之间的百分比，不能超过20% 20%以内，20分 22%以内，10分 超过22%，0分 3 新市场开发 15% 根据市场战略规划进行市场开发并产生销售额的新市场。每月完成X个新市场开发 开发X个新市场，15分 每少一个市场扣5分，直至为0 4 大客户开发量 15% 签订合同并回款在X万以上的大客户数量，每月成交X个大客户 符合要求，15分 每少一家大客户扣5分，直至为0 6 业务体系培训 10% 1）制定营销团队培训计划，按照周、月、季、年度制定，指导营销团队培训课程内容； 2）亲自组织营销经理培训，每月超过7小时，并通关测试，通关率90%以上；并提交营销经理培训分析报告书。 按照要求完成，10分 任意一项未达标者扣5分，直至为0 5 营销团队建设 10% 指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设 按照要求完成，10分 人员编制不达标或者未按照规划建设，0分 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 领导力 25% 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 主动性 15% 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级2分 2级5分 3级7分 4级10分 5级15分 5 执行力 10% 1、能对部门内部各人员工作进行计划安排2、能制定计划，有一定偏差，但不影响总体计划3、制定的计划不能为总体目标的实现带来正面影响 1计划达成率为85%以上：10分? 2达成率为70%以上：5分? 3达成率在70%以下：0-3分 加权合计 总分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 分 考核人 签字： 年 月 日