电子商务实操与网络营销技巧培训.ppt

电子商务实操与网络营销技巧 主讲人：孙擎 电子商务社团? 455312549 内容目录 1 农村电子商务现状 1.1相对于全国互联网发展状况，农村互联网发展潜力巨大。 对开展农村电子商务 1.2 农村电子商务的三个问题 （1）用户缺乏使用电商的习惯与技能 （2）物流建设滞后 （3）移动互联使用习惯与城镇有差异 1.3将产品买到农村 阿里千县万村计划。（威远、隆昌首批入围） 京东帮服务店 顺丰嘿客（将来可以考虑农村） 1.4 将农村产品买到其他地区 坚果类产品/便于存储、运输的水果（大众口味） 特产（小众产品，目标人群：尝鲜者、想念家乡味道的在外游子） 网上买菜（本地o2o，目标人群：年轻人、都市白领，物流可采用自提点） 知识点：o2o ，online to offline，从线上延伸到线下。 2 电子商务实操 电商根据不同的应用领域有很多不同的种类，我们这里针对小微企业介绍一些搭建企业电商平台的方法。 2.1如何将产品或服务通过互联网卖出去？ 2.2 独立网站如何建设？ 建设网站的方式 自建网站的流程 网站策划 域名申请 什么是域名？ 域名（Domain Name），是由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时标识计算机的电子方位。 例如： 域名在网络营销中的作用 网民方便查找 有利于建立品牌 好的域名原则 简短易记；与本公司密切相关。 如何申请国内域名？ 万网：/domain/ 新网：/domain/domain.html 世纪东方：/domain/ 新网互联：/domain/ 商务中国：/ …… 域名如使用？ 了解有没有附送虚拟服务器空间，如果只是个域名的话，那所购买的域名需要对应一个固定的IP地址空间。 固定IP地址的空间怎么来？ 1、自建服务器（大公司） 2、服务器托管（中型公司） 3、虚拟主机（中小公司）：租用ISP提供的虚拟主机（进阶模式：云主机） 万网 西部数码 2.3 第三方电商平台 目前绝大部分用户流量被BAT占据，第三方平台推广成本高，相对来说，微店成本比较低。 下面介绍几种常见的第三方电商平台： （1）淘宝 开店免费，但需要直通车（类似百度推广）、关键词优化能方式才能较快获得流量，成本较之前大大提高。 （2）天猫 必须有品牌；缴纳保证金至少5W；需提供质检报告；需缴纳年费。 （3）京东 加盟控制严格；需要正规公司清单资料；注册资金50万以上。 （4）微信小店 微信小店，要一个认证的微信公众号（认证是300块一次，一年一审核，等于每年300块年费），其次要开通微信支付（微信支付押金是30000块起）。 （5）微店 目前免费，是目前手机端较好的选择。 如果你是为其他企业提供原材料或者专做批发这类业务的，可以选择B2B的电商平台。 3 网络营销技巧 通常来说，网络营销是一个累积的过程，很多网络营销方需要较长时间积累才能看到效果。 如果需要立竿见影的效果，可以采用搜索引擎竞价排名、网络广告、外部邮件列表等成本较高的方法。 1. 搜索占位技巧 搜索占位就是让信息在搜索引擎中排名靠前。（有独立网站的情况下） 原因：使用率高；精准定位。 关键字：SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化） 常见的搜索引擎 2014年中国搜索引擎市场占有率 如何让你的信息放到搜索结果前面（以百度为例）？ 1、百度竞价推广 选好关键词（特别是长尾关键词） 排名=页面质量度×价格 2、SEO优化（亲近搜索引擎） 高质量的外链（不可控，可以利用博客） 高质量的内链（网页互链，无死链，有网站地图，文字导航，网站层次3~4层等） 关键字布局（密度、关键字选择等） 知识点:博客营销 博客实际上就是一个简易的小型网站 博客的营销作用（利用其权重） 博客本身就是小型网站，具有网站的作用； 博客权重很高，有些网站本身内容固定，有没有多少内容可以更新，所以需要大量内容从搜索引擎获得流量 辅助SEO，获得高质量外链。 3、利用百度本身的业务 百度百科 百度知道 百度贴吧 问答平台营销技巧 百度知道操作过程中的几个要点 1、一定要换IP地址 IP代理软件 2、每天的数量不多，以持续为主。 3、提问与回答的时间要错开。 4、回答问题要全面，真实，对行业有所了解，不能直接推荐商品，以推荐品牌为主。 5、回答可以站在多个角度，引起的异议越多，排名越容易靠前。 6、一定要多帐号。 7、关键字尽量在问题的首要位置。 2 病毒营销思想（口碑营销） 病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 涉及理论：六度分割——你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个 营销价值：通过熟人之间，通过“六度分割”产生的