营销体系执行力培训教材.ppt

营销体系执行力培训 谢佳科 2012年7月 自我介绍 市场管理本部 副总监 负责集团媒介采购、品牌传播、市场推广 写在前面 遵照公司的课程培训大纲，保持知识架构的一致性 跟换案例增加营销层面的案例 非学术探讨，而是“实用”方法的探讨 什么是执行力 执行力的定义 管理者在特定的组织环境中，充分合理运用组织资源，不断改善组织环境并高绩效，实现组织战略目标的能力。 群象起舞 引领未来 执行力不高的原因 群象起舞 引领未来 白象领导力框架 战略目标 制定目标 目标分解 设定目标优先级 长期短期平衡兼顾 执行计划 文化行为 存在根源 什么是企业文化 作用 如何变革 白象文化 组织运营 组织设计，岗位描述 内部协调整合 规范化与流程化 人才测评 员工能力 人才测评 奖励制度 员工发展 管理者特征 文化特征 品行特征 思想 行为习惯 性格 健康心态 流程 一 、制定战略规划，解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题； 二、设计组织结构，解决岗位不清，分工不明的问题； 三、编制岗位说明，解决职责不明，考核无据的问题； 四、梳理管理流程，解决部门各自为政，不相配合的问题； 五、制定目标体系，解决效率不高，工作被动的问题； 六、考核员工绩效，解决工作无结果，分配不公平问题； 七、设计薪酬激励，解决工资大锅饭，工作不积极问题； 八、建设文化制度，解决企业无章可循，无法可依的问题； 九、打造人才梯队，解决人员素质不高，能力不足的问题； 十、管控措施到位，解决执行不力，推委扯皮的问题。 十一、员工定期培训，解决员工发展没有希望，人员流失的问题。 执行力的三个核心 9 战略管理流程 组织运营流程 人员激励流程 解读 战略 = 做正确的事 运营 = 把事做正确 人员 = 用正确的人 10 群象起舞 引领未来 白象领导力框架-战略目标 战略目标 制定目标 目标分解 设定目标优先级 长期短期平衡兼顾 执行计划 文化行为 存在根源 什么是企业文化 作用 如何变革 白象文化 组织运营 组织设计，岗位描述 内部协调整合 规范化与流程化 人才测评 员工能力 人才测评 奖励制度 员工发展 管理者特征 文化特征 品行特征 思想 行为习惯 性格 健康心态 战略（计划）管理两个使用工具 群象起舞 引领未来 战略规划十步法原理：关系模型 战略性的平衡记分卡 战略规划十步法的实施步骤以及实例 6.策略实施 7.财务分析 8.风险分析 9.支持事项 10.实施计划 15 16 品项 顶新 华龙 统一 白象 备注 容器面 第1 第3 第2 第5 第4为日清 1.51 第1 第3 第2 第4 　 1.1-1.5 第1 第2 第3 第4 　 1 第3 第1 第4 第2 　 年份 2008年 2009年 2010年 2011年 城市人口 3.2亿 3.3亿 3.5亿 3.6亿 市场容量 200亿 210亿 215亿 220亿 容高占比 65% 68% 72% 75% 年份 FY08 FY09 FY10 FY11 销售额 5.8 8.5 13 20 成长率 22% 47% 53% 54% 市占率 3% 4% 6% 9% 集团销量 40 50 65 80 城市占比 15% 17% 20% 25% 容高比 30% 40% 45% 50% 品牌策略 产品策略 渠道策略 推广策略 管理策略 构建品牌优势 美厨“借船出海” 费用换时间 卖场活化 直营公司开办 品牌投入精准性 珍骨煲持续推进 星火计划 细分通路 改善作业环境 品牌资源灵活使用 聚焦1.5元产品 渠道细分 企划团队建设 人才梯队培育 十步法实施举例 城市公司使命和三年目标 STEP 1#/2# 城市公司宗旨、使命和愿景 宗旨 引领集团从农村到城市的战略转移 白象高端产品的拓展队 白象现代通路的领航者 白象未来行销人才的培育基地 使命 品牌提升：白象品牌认知率达到第二名 产品升级：产品结构容高价面占比50% 渠道升级：全国性卖场覆盖率达到90% 愿景 让白象品牌从农村市场走到城市 让白象在高价市场也有所作为 让团队成为一支运作城市，适应未来的作战队伍 18 三年目标 城市市占率第二 三年内，市场占有率从目前的第四名，提升到第二名； 销量从目前的不足6亿元，提升到20亿元； 市场占有率从目前；的3%，提高到10%； 建立28个直营分公司 顺应城市市场建设，核心城市，建立销售分公司 全国三年内筹建覆盖全国主要城市28个销售分公司； 分步骤，有计划的进行 19 贡献集团1/4销量 销额从5.8亿元到2011年突破20亿元； 09年仍以华北经营为主10年经营华东市场； 最后开发华南市场和东北；