第三章节市场细分、目标市场选择跟市场定位资料.pptVIP

第三讲 市场细分、目标市场选择和市场定位 学习完本讲内容以后，你应该能够做到以下几点： （1）解释市场细分，目标市场选择和市场定位。 （2）回答为什么要进行市场细分？干吗不走出去直接卖东西？ （3）知道细分市场的一般方法和步骤以及怎样进行市场定位。 爱斯基摩人的故事 两个爱斯基摩人在冰上凿了一个洞，然后放出线钓鱼。过了大约一个小时的时间，一个深沉的声音从上方传来：撃窍旅媸裁从阋裁挥校于是他们收起线，在50米开外的地方又凿了一个洞，再把鱼钩放了下去。又过了一个小时，同一个声音再次传来：撃窍旅媸裁从阋裁挥校年轻的爱斯基摩人胆子稍大，战战兢兢地仰头叫道：撌撬谏厦娓颐撬祷埃繑那声音停了下，然后回答说：摫」芾碓睌。 教育意义：如果在池塘中没有鱼，那就不要在那里钓鱼厖因为选错目标只会白费时间。 第一节 市场细分 一、什么是市场细分 市场由购买者组成，他们各不相同，他们的不同之处可能在愿望、资源、居住地区、购买行为和购买方法上。因为购买者有自己的需要和愿望，每个购买者代表着一个可能的市场，最好的情况下，销售者为每个购买者设计一个营销计划。 但是，绝大多数销售者面对很多的小规模购买者，没有特别值得花时间的大市场，于是他们去寻找大众购买者，这些人对产品要求不同，购买反应也不一样。 二、为什么要进行市场细分，干吗不走出去直接卖东西？ 市场细分有助于更有效地确定目标消费