2019年世联—土地出让营销顾问.pptVIP

THE END 经典案例：青岛城阳区土地营销推介案例 针对需要解决的问题，本项目的营销策略为－－愿景价值拉动 展望城阳发展的美好愿景 吸引国内外知名实力开发商 达到项目地块成功出让 借鉴成功的商业发展模式 突出地块资源和完善配套 青岛·新天地五大营销价值点 城市背景：城阳是大青岛国际化城市的副都心 空港资源：空港对产业发展的强劲拉动 发展模式：借鉴上海新天地成功的商业模式 完善配套：完善的市政配套和基础设施 规模优势：近千亩净地整体出让 营销价值点一：大青岛国际化城市的副都心 黄岛 青岛 红岛 新的三岛规划：青岛，黄岛，红岛三岛布局，沿海岸线一线展开，生态间隔。 红岛即城阳，规划定位为：北部高端产业服务中心，海洋科技副中心，旅游度假基地，青岛出口加工基地，东部流亭地区主要体现青岛市综合交通枢纽和商贸物流职能。 城阳：以规划副中心为基础演绎国际城市副都心 国际案例演绎：香港铜锣湾（causeway Bay） ——城市副都心造就商业“宠儿” 铜锣湾：旧称东角，位于香港岛中心北岸之西；1990年以前，分散着货舱、糖厂等零散企业，经过旧城改造、填海工程，现已成为中国最大的MALL，铜锣湾购物区是全世界租金第三贵的地段 铜锣湾及邻近地区有不少日本人聚居，所以在铜锣湾的大型日资百货公司及超级市场亦特别多，区内的日式食肆及专门招待日本人的会所和娱乐场所更是星罗棋布。 国际案例演绎：新宿——日本第一繁华街，東京的重要商業和辦公中心 为控制、缓解中心区过分集中的状态，1958年下半年东京都政府提出建设副都心，首先从新宿着手。 经过近30年的规划建设，新宿副都心在东京都的西部形成，并且日益繁榮，今已成為東京的重要商業和辦公中心。 营销价值点二：空港带来企业和产业聚集，拉动第三产业和制造业产业链下游的发展 流亭机场 是华东地区重要的干线机场，2005年上半年旅客人次已超过300万，预计全年可以突破600万； 国际化空港之梦即将变成现实 通过三个层次来着力阐明空港对于当地的发展和经济的增长的巨大推动作用 空港对于当地发展和经济增长的推动作用一般分为三个层次: 直接作用 (Direct impact) 关联作用 （catalytic impact) 间接作用 (indirect/induced) 完全或主要由于机场的运营所带来的就业岗位、产值、税收。一般发生在机场内部或近邻机场的区域。如航空公司、机场运营公司、航空服务、航空货运与仓储等。 为直接作用产生的经济活动提供产品和服务所带来的就业岗位、产值与税收。如市政服务、机场商业、航空食品等。 上述两种经济活动的就业人口消费所产生的就业岗位、产值和税收。如机场工作人员居住、购物等。 并不直接依赖于机场运营，但由于临近机场的因素而聚集的企业/产业活动所带来的就业岗位、产值与税收，如高科技产业、商业、旅游业等。 资料来源：国际空港联合会（Airports council international) 美国 – 2002年美国所有机场共产生税收335亿美元，相关工作岗位共670万个，从业人员的总收入达到1900亿美元，其中的480万个工作岗位均产生在机场周边区域内。 德国 – 2004年机场的直接和间接作用所产生的工作岗位达到80万个。 荷兰 – 阿姆斯特丹机场的迅速发展已经成为荷兰经济的“发动机”，机场周边区域的就业岗位的增长速度是所在地区其他区域的2-5倍 营销价值点三：借鉴上海新天地的成功商业模式是本项目的一大亮点 上海“新天地”最成功的地方不是建筑上的，而是商业上的，它把海派文化、石库门文化、酒吧文化以及音乐文化发挥到极致 青岛·新天地——国际生活、文化体验之旅 综合定位：大型综合旅游景点，青岛人常到，青岛游客必到，青岛人值得为此而骄傲 商业亮点：以国际化生活社区为背景，充分发展青岛现代特色旅游 精彩，演绎青岛·新天地生活每一天 国际商务广场：新颖的设计外观，完善的配套设施，创造优质的办公条件 来自世界各地的美食广场、购物广场让人感受和品位独特的海派文化 在风情酒吧、咖啡店中渡过休闲时光 漫步贯穿新天地的中央绿轴，放松心情 五星级异国风情酒店让游人、商务人士留下美好的异域体验 营销价值点四：完善的市政设施和基础设施 完善的道路设施，三条主干道崇阳路、文阳路、兴阳路已投入使用 配套成熟，学校、医院、645亩生态公园、民俗博物馆等等。 营销价值点五：近千亩净地整体转让 规划指标： 占地63万m2 建筑面积98万m2 容积率1.54 地块现状： 地块平整，净地出让 营销推广策略 造场 价值展示 营造一个品牌发展商云集的场 展示地块核心价值点 愿景拉升 形象树立/展示未来发展前景 项目执行攻略索引 事件造场 营销工具 现场展示 土地推介手册 新闻发布会 答疑会 公告牌