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新品上市管理; 区域如何承接事业本部的产品，使之落地？ ;壹：健康的心态 正面思考 绝对的责任感 确定“做对的事情”;;4P检视是准则 产品检视： 产品概念、口味、包装别、克重、 毛利（成本预估的再确认）、 包装（设计、尺寸）… 价格检视 ： 终端零售价的确认 各阶价格合理设置;4P检视是准则 渠道检视： 有效销售平台 渠道开拓的有序性 促销/推广检视： 沟通的语言 推广促销方案的设置 （预算的确认、资源的配置、方案的有效性、 可行性、创意） ; ;良好的项目时间管理 费用的有效控管： 滚动预算的概念 预算与实际支出的管理 备用金的预留：防火墙 ;案例分享统一早餐面上市企划;上市营运计划;早餐面开发动机与策略;早餐面开发动机;以产品食用时机切入市场，命名“早餐面”，直接告知消费者产品的特性;将早餐面定价为1.5元，切入1.4－1.8中高价位市场;目标市场分析与 产品策略;目标消费者与购买决策者 目标消费者：8－16青少年 购买决策者：比较注重生活品质的的妈妈 产品利益与支持点 面身筋斗、耐煮 面身中添加青少年最需要营养素：钙含量为160毫克，是一般方便面钙含量的6倍；蛋白质含量为11.8克，比一般方便面高出25％。 口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味。 配料丰富 早餐有营养，活力又健康;口 味：蔬菜玉米、西红柿牛腩、木耳鸡汤 售 价：1.8元 包装形态: 袋面，尺寸205mm×355mm，镀铝膜材质 包装设计：给人阳光，充满活力的感受（见图） 面 饼：克重90g，添加钙、大豆蛋白 调 味 包：3包料，特设早餐包（见图）;;;早餐面行销策略;经销商价：36元/件（搭赠100＋2） 二批价：37元/件 末端价：38元/件 终端售价1.8/袋;1.全国连锁KA卖场进店（有选择性进店） 2.地方性传统商场 3.开架超市，凡是有统一100销售的有效点均要铺货;;目的： 快速传播早餐面上市信息与产品特性，增加消费者记忆度，并通过这种温馨服务提升产品形象 媒体组合： （1）广播栏目软性合作：节目内DJ口播+互动（ 45-60秒） 口播：DJ以小孩成长需要很多营养来吸引妈妈的关注,引入“早餐面”???养、 快捷来展开话题，同时突出产品特性,或加入早餐营养小贴士。 互动: 主持人提出一些关于营养早餐的知识问题，听众短信回答 （2）广播硬广告：选择高收听率的早晨时段的节目,强化产品与早餐时间段的联结度 （3）站台广告;●第一波 上市宣传期——理想早餐面，营养早早送 A案：通过与城市早报合作，借用他们送早报的渠道将我们的早餐面宣传册送到用户手中。 B案：借助早晨送牛奶“新鲜”“营养”的联想，借用牛奶公司送奶渠道将我们的早餐面宣传册指定的社区的订户。 ;●第二波 上市推广期——统一早餐面，美味又营养 * 在卖场、菜市场、小区，针对小区内28－50岁的妈妈进行试吃推广，让她们了解早餐面的特性。 * 购买3包可获得早餐袋一个。 ; 促销活动（三）;附：制作物设计（一）; 附：制作物设计（二）;以上报告，谢谢！;华北上市行销规划（6-12月);目 录 ;统一早餐面产品定位 ;上市目标说明 ;预估损益表;华北早餐面行销策略 ;通路策略： 思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广 K A：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统 传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广 暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销;华北早餐面行销规划- -KA;通路上架资料表; 客户上市优先期 对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合， 时间为一个档期15天（从上架日算起）,规划先启动沃尔玛 客户奖励 评比资格:系统内销售排名，量贩取第一名，综超+便利取前三名; 单月销量不得低于最低销量（当月进货-当期库存） 评比时间:7-12月，双月评选一次 奖金发放:由市场部派专人发放 规 划: 先启动量贩-沃尔玛、综超-美廉美，便利-7-11再COPY到其他系 统; 制定系统内各店出货进度表,由业务员负责提醒;单位：元、一般箱;MIT 活动时间：6月15日-7月15日、9月15日-10月15日;悬挂宣传DM册; 时间：6月15-7月15日、9月15日-10月15日（周六、日）20天 方式： 地点选择：早餐面品项齐全，有堆头或端架陈列的店（27家）； 布 置 物：试吃台一个，手写海报一张； 人 员：PT人员2名，1名负责试吃,一名驾驶媒体车负责派发