营销赢家软件使用手册2130901.docVIP

PAGE PAGE 1 营销赢家决策模拟软件 (TOP-MW) 使用手册 南京校研科技有限公司 HYPERLINK / 地址: 南京市青岛路32号 南京大学科技创业中心4层 电话: 025e-mail: HYPERLINK mailto:fcw9@163.com fcw9@163.com，nandamba9@163.com 目 录 软件概论 3 软件决策方式举例 4 软件应用案例分析举例 15 软件教学常见问题与解答 32 附录一、软件规则 35 附录二、软件操作手册 41 一、软件概论 营销只有通过亲身体验与综合实践，才能获得营销才能。MW软件是仿真一家工业企业综合营销决策平台，以动态的市场需求设计，仿真实际营销的场景，以验证营销策划方案的可行性，以训练提高学生的营销能力。软件以营销为导向，透过生产、人事、财务等部门的联动与沟通，分析市场环境因素，来进行营销决策体验活动。平台提供老师自定义行业、自定义产品的功能，软件内设二个市场,二种销售渠道、三个产品（自定义）。软件有营销通路决策、营销市场布局决策、广告手段决策、产品性能改进决策、生产计划决策、人事计划决策、财务资金决策等项目，以全方位的训练学生的营销策划能力、战略规划能力、环境分析能力、战略执行能力、策略应用能力等营销综合能力。 软件老师端可设置市场参数、广告项目的影响因素、情报使用等环境，以训练学生分析决策环境信息与影响因素的能力。软件采用企业相互竞争的模式，可以连续经营多年，每年都会产生判定企业胜负标准的EVA(经济价值)、业主权益、股价等多项评价指标，以便老师与同学进行点评与分析。 软件内含营销4P组合功能，让学生反复应用营销4P理论在实际营销中的实践，并可以应用SWOT分析方法，训练学员营销案例的分析能力。 二、软件决策方式举例 1、学生在登陆营销赢家软件后需依次对都市市场销售决策、郊外市场销售决策、生产决策、人事决策、财务决策进行决策值填写。在填写第一期决策前需找寻决策依据，在第一期刚开始时，决策依据主要有两个方面如下： 第一个方面是了解教师端设置的总体经营环境，点选“经营环境”查看教师设置的各个参数值，包括店铺的运营费用、每条产线的产能、营业员的薪资水平、购买一条产线的成本等，如图3-1为部分参数值。 图3-1 第二个方面是了解自己的库存和资金情况，点选“销售实际”查看自身的库存状况，为第一期的生产决策做准备，如图3-2所示，若高档电脑预计销售量为500台，有库存28台，那在实际生产时只需生产472台。图3-3为第零期时自身的资金情况。 图3-2 图3-3 2、如图3-4所示为都市市场销售决策，红色方框中为需填写的决策。 由经营环境（上图3-1）所示可知，低档电脑（A产品）每条产线的产能为6000，软件在第零期预设低档电脑（A产品）仅有一条产线，所以在没有增加产线的条件下，当都市市场低档电脑的计划销售数量为4000时，则在郊外市场低档电脑的计划销售数量只可为2000。中档电脑（B产品）每条产线产能是2000，软件在第零期中档电脑（B产品）预设有两条产线，则中档电脑的总产能为4000，所以在没有增加产线的条件下，当都市市场中档电脑的计划销售数量为2000时，则在郊外市场中档电脑的计划销售数量只为2000。高档电脑（C产品）每条产线产能是500，软件在第零期高档电脑（C产品）预设有两条产线，则高档电脑的总产能为1000，所以在没有增加产线的条件下，当都市市场高档电脑的计划销售数量为600时，则在郊外市场高档电脑的计划销售数量只可为400。若都市市场或郊外市场产品的计划销售量超出直营店和量贩店的销售能力（该产品直营店和量贩店销售能力=该产品一条生产线的生产能力），则需要另开设直营店和量贩店，每增加一所直营店必须增加一组营业员，增加量贩店无须增加营业员。 图3-4 3、下图3-5为郊外市场决策 图3-5 4、下图3-6为生产决策。 图中所示三类产品的的本期生产量分别为6000；4000；1000，可得知此公司并没有增加产线，而是按照软件预设的产线在进行生产。软件预设低档电脑有一条产线（6000/产线），中档电脑有两条产线（2000/产线），高档电脑有两条产线（500/产线）。若公司想要增加产线以扩大生产，则在“本期购置”决