早会三：少儿平福销售流程.pptxVIP

少儿平安福销售流程;目录;目标客户;目录;目标客户：父母购买过平安福;目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户;目标客户：买过理财产品的客户;目标客户：有过理赔史的客户;目录;王先生，企业中层管理人员，30岁，今年喜得贵子，为了宝宝可以平安健康的成长，王先生为女儿购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故保障42万，重大疾病基本部分40万，重大疾病可选部分5份，长期意外保障20万，意外医疗保障3万，交费期20年，年交6862.41元。;;目录;异议处理;平安：那我们举个例子：假如您现在每月有4000元的工资，按您之前说的，一个月只能留200元的积蓄，所以只能攒下来2400元的积蓄，对不对？那我现在问您一个问题，你现在在X公司上班，如果现在这个公司效益不好，或竞争很激烈给您调了一个岗位，因此，您现在的工资下降到3500元，那你有没有办法活下去呢？ 客户：能，就是活的比较差咯 平安：也活的下去吧，甚至你同样还是可以省出来200元，那你看下4000元和3500元差500元，我们刚才说是因为一些客观原因少了这500元，那我们现在反过来，主动一点就当做把这500元放起来作为积蓄，剩下的3500元你也是可以生活的，正好剩下的这500元，一年也就是6000元也把小孩子问题也解决了！ 客户：好像有道理 ;理财旧思路： 收入-支出=积蓄 4000-3800=200元 200*12月=2400