销售的八种武器培训讲座.doc

八种武器——明阳天下拓展培训 第一章 什么决定业绩 　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_01.htm 第一节 积极的心态　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_02.htm 第二节 树立信念　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_03.htm 第三节 素质和能力　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_04.htm 第四节 销售技能　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_05.htm 第五节 最伟大的职业 　　第二章 销售以人为本 　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_07.htm 第一节 两类市场　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_08.htm 第二节 客户群分析　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_09.htm 第三节 客户的基本资料　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_10.htm 第四节 销售以人为本　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_11.htm 第五节 使你脱颖而出　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_12.htm 第六节 客户关系发展策略 　　第三章 销售的六个阶段 　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_13.htm 第一节 基于客户采购流程的销售过程　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_14.htm 第二节 计划和准备阶段　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_15.htm 第三节 接触客户　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_16.htm 第四节 需求分析　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_17.htm 第五节 销售定位　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_18.htm 第六节 赢取订单　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_19.htm 第七节 跟进　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_20.htm 第八节 失败之后 　　第四章 八种武器 　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_21.htm 前言 销售的目的和八种销售活动　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_22.htm 第一节 展会　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_23.htm 第二节 技术交流　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_24.htm 第三节 电话销售　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_25.htm 第四节 登门拜访　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_26.htm 第五节 测试和提供样品　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_27.htm 第六节 赠品　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_28.htm 第七节 商务活动　　 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_29.htm 第八节 参观考察 第五章 面对面销售 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_30.htm 第一节 以客户需求为导向的面对面销售 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_31.htm 第二节 拉近客户距离 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_32.htm 第三节 探询和说服 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_33.htm 第四节 计划下一步 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_34.htm 第五节 观察 第六章 销售演讲技巧 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_35.htm 第一节 演讲的威力 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_36.htm 第二节 演讲的四个步骤 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_37.htm 第三节 肢体语言和表情 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_38.htm 第四节 销售演讲 第七章 战胜异议 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_39.htm 第一节 克服客户的不关心 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_40.htm 第二节 克服客户的疑虑和误解 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_41.htm 第三节 克服缺陷 第八章 其他销售技巧 HYPERLINK /xgzl/sjxz/sjxz_42.htm 第一节 谈判技巧 HYPERLINK /xg