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第七讲 市场细分与目标市场 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 目标市场选择的依据（评价细分市场） 1、细分市场的潜量； 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度； 4、细分市场的投资回报水平。 * 企业为什么要选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件）； 企企业经营的择优性（追求目标）； 市市场需求的差异性（可行条件）。 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 市场细分的依据（细分变量） 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人文因素