定价成本分析.pptVIP

第二章 定价成本分析 教学目的：理解定价分析的内部基础——成本因素，并与会计学中的概念相区别。 要求： 1、理解相关成本及其构成； 2、区别增量成本和平均成本、可避免成本和沉没成本。 3、掌握估计相关成本应注意的问题。 重点难点处理与教学方法运用 重点：相关成本的构成及估计； 难点：区别增量成本和平均成本、可避免成本和沉没成本。 处理：通过几何图形化增强直观性，通过案例分析增强实践性。 教学方法：通过小案例的应用练习提高参与性，引入大案例增强实践感。 主要内容 成本在定价中的作用:门槛,杠杆 成本分析对象：谁的 内容：什么 注意事项 第一节 成本在定价中的角色 盈利性定价应该整合成本和顾客价值两方面的因素，但由于财务经理和营销经理的不断争吵，大多数公司的定价成了折中而不是整合。 第二节 成本分析对象 自身 顾客 竞争者 现有 潜在 现在 趋势 供应商 渠道商 搜寻 购置成本 运行成本 维护成本 处置成本 机会成本 转换成本 培训学习成本 心理成本：财务 效用 社会风险 订单处理 物料处理 雇员招募培训 运输成本 转换成本 库存处理 失效风险 损坏 售后服务 第三节 确定相关成本 对定价决策来说，并非所有的成本都随着销量变化而变化，因此首先要识别出那些随着价格变动影响利润水平的相关成本。理论上，相关成本就是增量成本（而不是平均