第五章节市场细分跟目标市场资料.pptVIP

第五章 市场细分与目标市场;第一节 市场细分;;一、市场细分的概念和作用;绿箭——薄荷香型：清新之箭，针对有清新口气的人 白箭——兰花香型：健康之箭，运动你的脸 黄箭——鲜果香型：友谊之箭，与朋友分享休闲时光 红箭——玉桂香型：热情之箭，表达爱意 ;（二）市场细分的作用;;;二、市场细分的标志;;（二）市场细分的标准;;;;;;;;;;;;;;;;互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？;;随堂检测－－案例1;;案例2;;;;第二节 目标市场选择;;;;;;;三、目标市场策略选择 (一)无差异市场营销策略 又称为市场整体化策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有的顾客。;优点：产品单一，易于实行大批量生产，提高生产效率；有助于争创品牌，提高产品市场声誉；简化经营方式，节约营销费用。 缺点：单一产品难以满足消费者日益增加的多样化需要；不易明确目标市场，容易忽视有特点需要的市场机会；经营风险大，产品一旦滞销转产困难。 适用：1、全球一体化行 2、公司有雄厚的实力;（二）差异性市场营销策略 又称市场细分化策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。;如：大众汽车、三星手机、海尔集团 箭牌糖果公司;（三）集中性市场营销策略 又称