淘宝网营销策分析研究.docVIP

PAGE PAGE 5 淘 宝 网 营 销 策 略 论 文 专业：07市场营销（2）班 姓名：詹 乃 刚 学号:0720040093 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc243363396 1 淘宝网发展状况 HYPERLINK \l _Toc243363397 2 淘宝网营销战略 HYPERLINK \l _Toc243363398 2.1淘宝网电子商务模式营销策略 HYPERLINK \l _Toc243363399 2.2 淘宝网网络营销策略分析 HYPERLINK \l _Toc243363400 2.2.1 市场定位：稳、准 HYPERLINK \l _Toc243363401 2.2.2 体验营销策略：免费就是硬道理 HYPERLINK \l _Toc243363402 2.2.3 品牌娱乐策略 HYPERLINK \l _Toc243363403 2.2.4 广告攻势：风风火火 HYPERLINK \l _Toc243363404 2.2.5 结盟行动：发展的利器 HYPERLINK \l _Toc243363405 2.2.6 安全体系：“定心丸” 支付宝的优势 HYPERLINK \l _Toc243363406 3 淘宝网营销策略的实施问题及其对策分析 HYPERLINK \l _Toc243363407 3.1 消费者的消费心理 HYPERLINK \l _Toc243363408 3.2 建立良好的企业形象，提高网络商品品牌知名度 HYPERLINK \l _Toc243363409 3.3 坚持虚拟商店的便利性，为消费者提供更好的服务 HYPERLINK \l _Toc243363410 3.4个性化营销 HYPERLINK \l _Toc243363411 4 电子商务市场发展前景分析研究 HYPERLINK \l _Toc243363412 4.1专一化趋势 HYPERLINK \l _Toc243363413 4.2融合化趋势 HYPERLINK \l _Toc243363414 4.3区域化趋势 HYPERLINK \l _Toc243363415 4.4大众化趋势 HYPERLINK \l _Toc243363416 4.5延伸化趋势 HYPERLINK \l _Toc243363417 4.5.1向电子商务实务扩展和延伸。 HYPERLINK \l _Toc243363418 4.5.2向产业化扩展和延伸。 HYPERLINK \l _Toc243363419 4.5.3向技术管理的新需求扩展和延伸。 HYPERLINK \l _Toc243363420 4.6 国际化趋势 HYPERLINK \l _Toc243363421 参考文献： 淘宝网营销策略分析研究 摘要：随着网络技术的高速发展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，互联网已经成了我们生活中的一个重要组成部分。网上购物会是最近几年互联网发展的主要方向之一。作为营销者来说,必须充分认识到营销环境的巨大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。预计到2007年，中国互联网用户将达到1．4亿。中国电子商务具有绝对的优势资源和市场发展前景。 关键词：淘宝网 营销策略 电子商务模式 网络营销 市场发展前景 1 淘宝网发展状况 淘宝网（www．taobao．com）是阿里巴巴(中国)网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场分额，而eBay易趣只有27%。淘宝网改变了中国电子商务的格局。 2 淘宝网营销战略 2.1淘宝网电子商务模式营销策略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。 在这个C2C模式中，淘宝网扮演着举足轻重的作用。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的(依托在阿里巴巴)，让交易双方信任的电子