华府新天地公寓—月营销执行报告资料.pptVIP

渠道创新：电影院贴片广告、利用宣传片的动态播放形式 推广策略 ——针对目标，渠道营销 目的：最大限度扩大项目信息的传达范围； 形式：在电影票房较好的电影前，加播贴片广 告； 时间：11月-12月 华府新天地火爆热销 9月 10月 11月 12月 渠道创新：异地高档客户挖掘，例如抚顺、辽阳、本溪等 推广策略 ——针对目标，渠道营销 形式：采用资源共享的形式，定期举行SP活动 内容：公寓产品信息渗透+共享客户优惠 时间：9月-12月 形式：高档客户短信息发送、适当举行异地产品说明会 内容：华府新天地地段，价格，回报 时间：9月-12月 参与人员：区政府、诚意客户、行业老总、各大媒体； 媒体炒作：搜房网或者纸媒，每周一篇软文炒作；搜房网、晚报软文转载演讲内容； 炒作主题：华府新天地对经济推动作用，强调地段和投资回报 时间：9月-12月 9月 10月 11月 12月 广告时间：9月-12月 设置流程：与物业管理处洽谈，在合适的位置比如大堂、食堂张贴海报或是派单 （若有LED的楼盘，也考虑投放） 目标楼盘：盛华苑、地王国际花园、河畔新城、河畔花园等老楼盘 针对客户：投资性客户 验证客户范围，选择符合一定楼龄与区域条件居住社区、商住楼张贴海报、LED播放等 推广策略 渠道创新：高档社区及商住楼海报张贴及LED播放 ——针对目标，渠道营销 9月 10月 11月 12月 阶段营销主线 时间：12月 主题：“感恩回馈” 主题发散： 推出周末跨年暖场活动，吸引客户到访。 注意：售楼处需要有布置，让整体感觉上，温暖明亮，有气氛 要点：本阶段将不间断暖场小活动，时刻保持华府新天地冬天销售不冷的状态，旺财先旺丁。 12月 9月 10月 11月 形式：与合作银行进行VIP大客户互动-举行投资理 财讲座 内容：邀请合作银行等VIP大客户 目的：充分调动市内目前不太活跃的投资行为，为 项目销售奠定投资基础 客户策略 ——事件营销，引导客户 9月 10月 11月 12月 与时尚品牌联姻，系列品牌活动 结合营销节点，举办系列品牌活动：在精不在多 一方面，将本项目与时尚品牌建立价值联想，提升项目城市时尚的感觉； 另一方面，活动可以有效聚集现场人气，促进成交。 品牌选择上尽量选择大众时尚品牌如Ｄｉｏｒ，在迎合主流客户的基础上扩大受众面，避免曲高和寡的现象。 客户策略 ——事件营销，引导客户 9月 10月 11月 12月 SP活动 ——针对目标，活动营销 9月 11月 10月 时间：12月25日 地点：营销中心 内容：华府新天地，年度狂欢节 针对客群：答谢老客户，发展新客户 目的：维护客户 形式：化妆晚会+传统猜灯谜，赠送客户新年礼物 12月 主题丰富，周末旺场 有效聚集人气，提升客户满意度 暖场小活动 “华府新天地”风味美食节 暖场小活动 华府新天地体验季·富太太厨艺速学班 通过富太太们的专属圈层互动，挖掘其投资欲望，服务于最终销售 通过低碳车的集中展示，发现新的活动途径，吸引客户注意力，同时相应热爱地球，低碳生活新主张 暖场小活动 热爱地球、低碳车SHOW 根据项目属性，选择形象大使，进行年度慈善发布会，侧面衬托项目的品牌，寻找口碑认可度焦点 暖场小活动 形象大使慈善发布会 主题丰富，周末旺场 有效聚集人气，提升客户满意度 暖场小活动 圣诞夜狂欢周 12月活动主题——温情暖冬月 营销活动： 12月第一周巴西烧烤节 12月第二周法式下午茶 客户重点： 新上门客户、意向客户、老客户 暖场小活动 暖冬小活动 The end 未来市场走势和调控影响 名称 中国银行 中国建设银行 中国工商银行 中国农业银行 招商银行 交通银行 光大银行 兴业银行 民生银行 华夏银行 测试结果 若房价下跌30%，基准利率上升108个基点，房地产贷款不良率也仅会上升1.2个百分点，拨备会 增加几十个亿。 如果房价下跌30%，对该行不良贷款影响的百分点不交行大体相当，甚至会略为乐观一些。 基亍工行房贷的实际情况，进行了房贷压力测试，压力测试的结果令人放心。据工行内部人士透 露，即便考虑地方融资平台因素，房价下跌35%，也在工行可承叐范围内。 假设房价向下调整30%，因此产生的丌良贷款余额将增加100亿元。房地产开収贷款丌良率上升 1.1%,个人挄揭贷款丌良率上升0.9%。 在房价下跌30%的情况下,招行的挄揭丌良贷款率将上升到0.78%,上升幅度丌到1个百分点;开収贷 款丌良率将上升4—5个百分点。 房价下降30%，开収贷款丌良率增加1.2个百分点，个人挄揭丌良率提高0.9个百分点。 在重度压力（房地产价格下降30%）情景下，房