2019年市场竞争策略课件.pptVIP

引言 “龟兔赛跑”外传 场景1：从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快，他们决定来一场比赛分高下。?兔子带头冲出，奔跑了一阵子，已遥遥领先乌龟，于是在树下坐一会儿，很快地在树下就睡着了。等兔子一觉醒来，才发觉它输了。? 场景2：兔子因输了比赛而倍感懊恼，它很清楚，失败是因它太自信、散漫。于是，他决定和乌龟再来一场比赛。这次，兔子吸取了上次的教训，全力以赴，从头到尾一口气跑完，领先乌龟好几公里。 场景3：乌龟输了比赛后，进行了自我检讨。他很清楚，按目前的方法比赛，他不可能击败兔子。于是，他决定选择在另一条稍许不同的线路上进行，兔子同意了。然后两者同时出发。兔子从头到尾一直快速前进，直到遇上一条宽阔的河流。而这次比赛的终点就在这条河对面。兔子呆坐在那里，一时不知该怎么办。此时，乌龟却一路姗姗而来，他纵身跃入河里，游到了河对岸，最终他又获胜了。 场景4：经过几轮比赛，兔子和乌龟成了好朋友，他们一起分析、检讨、反思各自的问题。森林开展运动会,他们共同报名，但这次是共同合作。他们一起出发。在前段陆地上奔跑时，兔子扛着乌龟。直到河边，乌龟接手，背着兔子过河，这次抵达终点的时间明显缩短了，速度明显快了许多。不仅如此，他俩还获得了一种更大的满足感和成就感。 竞赛≠竞争 竞争的结果： 1. 合作 2. 有输有赢 3. 大鱼吃小鱼 第一节 市场竞争与竞争者 -谁是竞争者？ -他们的目标是什么？ -他们的战略是什么？ -他们的优势和劣势是什么 第二节 市场竞争策略 -企业在竞争中的地位 -市场竞争策略类型 -市场竞争策略的选择和运用 第一节 市场竞争与竞争者 一、市场竞争与竞争者的涵义 1.市场竞争 市场竞争 (Market Competition) 是市场经济中同类经济行为 主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同 类经济行为主体的相同行为的表现。 2 .竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似， 并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 二、竞争者的分类 -按竞争者同一目标市场中的地位划分 -按产品的替代程度划分 -按竞争者之间的关系划分 1.品牌竞争者：向同一顾客以相似价格提供同样产品的不同公司之间的竞争。 （彩电： 康佳 海信；轮胎：东岳 远星 甲字 耐力可） 2.行业竞争者：向同一顾客以相似价格提供同样产品或同类产品的不同公司之间的竞争。 （海尔~所有其他家电制造商；新东岳~所有轮胎产品生产商） 3.形式竞争者：把所有提供相同或相近产品与服务的不同公司作为竞争者。 （轿车企业~轿车 摩托车 自行车 电动车） 4.一般竞争者：把所有为争取相同顾客货币的不同公司作为竞争者。 （空调~耐用消费品 国内外度假旅游 房地产开发） 1．直接竞争者：向同一顾客以相同价格提供同样产品的不同公司之间的竞争。 2．替代竞争者：向同一顾客以相同价格提供满足同一需要的不同产品之间的竞争。 3．愿望竞争者：一切向同一顾客争取购买力的企业之间的竞争。 三、产业竞争分析 判断行业竞争性质： 不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。影响 竞争者状态和竞争者行为的因素主要有：竞争者的数量、 产品的同质性或异质性、企业规模等。据此可将行业分 为四种行业结构类型： 完全垄断 完全寡头垄断 差别寡头垄断 完全竞争 垄断竞争 1.完全垄断：只有一家企业在某一国家或某一地区提供某一产品或服务。（邮政局 电力公司 煤气） 2.完全寡头垄断：某一产业由几家生产本质上属于同一产品的大型企业所控制。（石油 钢铁） 3.差别寡头垄断：指某一产业由几家生产差别化产品的企业所控制。（汽车 通讯：移动 电信 联通） 4.垄断竞争：某一产业由许多能从整体上或局部上区别出它们所提供的产品或服务的竞争者所控制。（大多数行业都是垄断竞争 餐饮 美容店等） 5.完全竞争：某一行业由许多提供相同产品或服务的企业所构成。 （相同的产品 相同的价格 完全替代 理想状态） 产业竞争状态: 五种竞争力量 四、竞争对手优势和劣势评估 （一）收集竞争者的信息 （二）竞争者优势和劣势的评价 （一）收集竞争对手的信息 第二节 市场竞争策略 一、市场竞争策略的定义 二、企业在竞争中的地位 三、市场竞争策略分类 四、市场竞争策略的选择与运用 三、市场竞争策略的分