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如何做市场推广 目 录 及时评估总结推广的效益价值 灵活运用推广的三大策略 熟知所推产品的背景及优势 熟知市场推广的核心目的 熟知市场推广的核心目的 核心目的 销售额 信誉度 知名度 做推广的原因目的有很多，如下： 增加销售要做推广 危机公关要做推广 公司上市要做推广 新品首发要做推广 …… 但是不论出于何种原因目的，推广通常所围绕的就是提高销售量、扩大市场份额；提高产品或品牌的信誉、美誉度；提高产品或品牌的知名度。 在实际推广操作中三者往往相互糅合，须仔细考量侧重，灵活运用。 熟知所推产品的背景和优势 销售额 知名度 宏观背景： 熟知宏观经济、社会、政策环境； 熟知产品所属行业市场及竞争环境； 熟知公司基本环境。 产品背景： 熟知企业定位及公司产品功能定位、产品消费群定位、产 品价格定位、产品市场区域定位及产品核心竞争优势。 推广背景： 熟知公司内部过往是如何策划推广的，成功与不足的地方 在哪？最成功和最不成功的例子分析；熟知公司外部及竞 争对手是如何做策划推广的，成功和不足的地方在哪？ 确立产品的推广竞争优势，建立最合适推广策略 灵活运用推广的三大策略 知名度 密集轰炸 通过电视、报纸、网络等宣传媒介，对潜在消费群进行有序的、较大范围、较高频率的宣传。 高举高打 提炼产品竞争优势，拔 高产品形象，建立产品 高度，通过主流媒体、 主要意见领袖发声传播 ，势高围广。 直线突破 通过与消费群重合度较高的媒介以及举办针对性的市场活动，力求与潜在消费者面对面，直线传播公司形象和产品价值，直接拉动销售。 推广策略 在实际的推广操作中，须根据不同的产品，不同的市场表现情况，灵活制定和运用相应的市场推广策略，长短结合，做到投入产出比最大化。 特别注意的是，通常情况下，市场推广行为要紧紧围绕产品来进行，要根据产品及产品营销行为来选择媒介，也就是说选择什么样的媒介才能在当时情况下对产品销售、产品知名度和美誉度传播最为有效，而不能因媒介去推产品。 方法类 媒介类 执行系统 建立系统规范化的推广行为 功能类 节日类 事件类 客户类 明星类 其它类 电视电台 报纸杂志 互联网 移动互联网 户外 邮件 短信 现场 其它 通过建立营销推广方法和宣传媒介的系统资料数据库，并建立相应的执行技巧和规范，让策划推广变得有章可循，让创意也能流程化生产。 及时评估总结推广的效益价值 知名度 效益指标体系： 销售指标、利润指标、费用指标、覆盖指标、客户行为指标、转化率指标。 过程评估： 对每一次推广行为要设立监测评估的节点; 推广行为的执行评估（包括推广前的调研、决策、推广行为的具体实施）; 推广行为的中期效益评估及补充执行评估（在推广执行行为结束后要密切关注各项效益指标的变化，根据效益指标变化再决定是否进行推广调整）; 推广行为的后期效益评估（主要评估相关效益指标的完成情况). 阶段评估： 主要按时间跨度来进行，比如季度、半年度、年度等。 谢 谢 观 赏